解析不锈钢企业战略创新与改变

2016年，在与众多的不锈钢企业管理者接触过程当中，听到最多的一个词就是“要改变”，要改变现在的企业生产经营或销售模式。针对时下企业的战略创新与改变，特介绍了4类企业在应对市场变化时，采取的不同方式供参考。

 

首先来分享一则新寓言故事：兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，并提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后，乌龟按规定线路拼命往前爬，心想：这次我输定了。可当到了终点，却不见兔子，正在纳闷时，见兔子气喘吁吁地跑了过来。乌龟问：“兔兄，难道又睡觉了？”兔子哀叹：“睡觉倒没有，但跑错了路。”原来兔子求胜心切，一路上埋头狂奔，恨不得三步两蹿就到终点。估计快到终点了，它抬头一看，发觉竟跑在另一条路上，因而还是落在了乌龟的后面。

这则寓言故事深刻地说明：在竞争的道路上，你的实力再足、条件再好，也要依赖于明智的战略指导。可以说，战略决定胜负。

 

 

在当今的不锈钢生产与销售市场上，有许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当市场供需环境发生改变、用户需求发生变化的时候，企业原有的“成功”方法却在这时成为变革最大阻力。

面对市场的不断变化，企业的应对策略也千差万别，归纳总结，大致可以分为四类，这四种选择决定了企业的竞争力，也决定了企业长远的命运。我们下面来逐个解析。

 

 

一、市场改变，我不变

 

在市场中有一些企业，尤其是曾经凭借一套经营模式取得过成功的企业，他们因为曾经取得过成功，而一直沉浸其中，认为这种成功方式可以复制与延续。随着时间的推移，市场环境发生了变化，这些企业不愿意改变经营方向与模式，不愿意革新自己的产品，也不愿意改变现在的市场格局。

 

点评：事实却是，当客观环境一旦发生逆转，是主观力量所无法改变的，坚持与对抗就如逆水行舟，不仅徒劳无功，最终还会被市场淘汰。此时企业不改变，就等于给你的竞争对手创造了机会。

 

二、市场改变，我跟随改变

 

市场中大多数企业都属于此类--跟随市场的变化而进行适应性调整，此类企业多为市场中的追随者，他们的眼光只能看到身边的企业与行业的老大，基本是紧跟市场领导者的脚步，无论是技术层面、营销层面，还是战略层面，均采取模仿跟随的策略，这样虽然没有被市场所抛下，但是随波逐流也难以在市场中取得骄人的成绩。市场的领导者开创出一片市场，获得了最丰厚的市场回报，接下来追随者大量涌入，来分食已经稀释的市场利润，自然僧多粥少。

 

点评：做一个跟随改变的企业很容易也很辛苦，说容易，是因为不需要太高远的战略眼光，门槛很低，大家都可以轻松采用这样的策略，而说困难，则正是因为门槛太低，竞争过于激烈而生存艰难。这样的经营模式属于相对低层次的，他们追赶趋势是被动性变革，而非初于战略的考量，这样的企业没有自己清晰的战略，或者说跟随成功企业的后面就是他们的战略。

 

三、预见市场未来的变化，提前改变

 

这类企业有着敏锐的洞察力与成熟的战略思想，他们懂得从市场即将发生的改变中发现并把握商机，他们不见得是市场的领导者，企业规模也不一定很大，但是他们却可以在几乎没有竞争压力的情况下在市场中成长、获利。

 

点评：企业想要生存的更好就要预见市场未来的变化或开创未来的市场。也许我们做不到，但是至少要去想到，而后努力的去做。

 

四、改变市场未来

 

这类企业不仅要有高瞻远瞩的战略视野，更要有很强的实力与精妙的营销手段来支持。先说说采用此种应对战略的企业成功后的回报：可以获得市场开拓初期无人竞争的丰厚利润，并且可能一直成为这一市场的霸主，甚至是垄断者。

 

点评：能做到改变市场未来的企业基本都是本行业的领导企业了。

 

以上介绍了4类企业在应对市场变化时采取的不同方式，从中我们可以看到，企业想要生存与发展，营销战略必须能够灵活变化。客观环境发生颠覆性改变时企业的营销战略要改变，企业自身发生质变时营销战略也要改变，变化是市场游戏规则中永远不变的一条铁律，对企业而言，营销战略的创新与变化则是一场永不停歇的革命。