董事长注意：浅谈投融资各类不靠谱中间人

项目融资中间人的躁动，有感而发。

每天都会接到不少电话。有来推销项目的，有来试探我的资金情况，有咨询有冲量定存价格的，每天都会认真仔细观看并回复每一个项目。

大多数项目让中间人后续准备资料没音了，时间长了就有了分析事与中间人的经验，目前本人电话中大概也能分析出哪些中间人靠谱，哪些中间人不靠谱，不过从这所有的东西中，我只感到一点。

那就是很多中间人根本没有做中间人的资本或者能力。

中间人又称掮客。近代最有名的掮客是哪些人？当然是那些大买办了。

是的，这些掮客在别人看来只凭借三寸舌，就呼风唤雨，好不惬意威风。

于是，在这个信息爆炸的时代，中间人突然犹如星云爆发，QQ网络上从事金融的我看90%都是中间人。

但是中间人有很多素质为人不齿。不熟悉专业知识，甚至谈不上入门；信口雌黄，丝毫没有信誉可言；罔顾社会常理；助纣为虐，害人害己……

不过我最想说的还是专业知识。不论对于中间人还是骗子，你干一行爱一行，爱一行就要精通一行，你既然从事金融这个行业，那么你就要摸通金融的道道，要熟悉各种金融知识以及常识。

否则你怎么开展业务？那些出名的掮客哪一个不是精通业务人伦的神人？

我觉得很无奈，有些中间人连基本的金融常识都没有，就敢信口雌黄在别人帖子后面洋洋洒洒跟上一大堆，我说，现在是信息时代，有些知识你一个电话到银行一问就知道了，你在网上写这么多，别人也还是只要一个电话就可以问明白，那么你觉得有什么意义呢？

有的中间人断章取义，只看到对自己有利的东西，对自己不利的东西一概无视。我以前就对一个中间人说，不是我小看你，你要的这些资料有什么用，你能看懂吗？

现在在网上又一次次被重复。金融是一个严谨的行业，很多程序、细节环环相扣在一起，构成了整个项目成败的关键，你用你所有的精力学都学不透，你以为就凭借你来回引用几段文字你就是专家了？

那样随便哪个阿狗阿猫上网就都成金融奇才了！就好像某人，玩的热气球，看着多漂亮啊，可惜大脑和热气球一样，里面没有别的，就只有气体。

一些中间人不懂金融最起码的成本利润核算。这样的人怎么做中间人，如果你对项目根本不能分析个章程出来，那么你无法形成自己的观点，怎么去做中间人？

难道你按照稿子念一遍啊？

项目方的项目是经过他们自己成本利润分析的，如果你连这最起码的东西都掌握不了，那么很快市场就会扇你自己耳光。

还有的中间人根本是无知。

不但对行业无知，对别人无知，对自己也是无知。这些人我想说的很少，只能让他们继续无知下去，因为能整他们的就只剩下他们自己了。 中间人，掮客，合格的有多少？

最***恨得就是啥事没搞明白，就开始瞎承诺的中间人

 

给中间人做好投融资业务的合理化建议

 

不同规模的企业由于种种原因都会面临资金短缺的状况，虽然某些企业的资金短缺只是一时的，但是从远期经营的角度来看，企业资金短缺不受其企业规模的限制，是一个长期的需求行为，或连续式的或间断式的。

有需求必然有供应，金融机构、民间组织和个人、境外投资者等等都是资金的供应者，依据融资企业不同的融资条件、融资工具匹配相应的资金。

对于融资企业来说，解决救命难题是融资成功；对于资金供应方来说，业务做成，增加收益。一单业务从有到成，离不开需资方、供资方和中间方。其中的中间方，象一条摸不到的纽带，将整个事件串连起来。虽然中间方只是信息传递者，并不参与操作执行，但是没有ABCD的中间人，便不会有此单业务，这是共认的事实。

我个人觉得，一个出色的中间人不应该只是信息传递者，更应该是纽带服务者，做好承上启下的协调与沟通工作，才能体现其存在的价值，事成后的佣金分取才是名正言顺。

现况中，很多中间人缺乏专业知识，在信息传递中搀杂过多自己的感受和评论，造成信息传递有误，不仅影响了业务执行的效率，往往将事情推向了谷底。一些中间人见事情要告吹就提前撤出了，这样的行为为需资方、供资方带来的不仅仅是时间成本的浪费，还有财力、人力成本的损耗，这种不负责任的个体行为只能使中间人在行业内的信誉越来越差，损失掉的也不是一单业务，而是本该美好的未来。

真心的希望，各中间人朋友们能够理性的看待业务的操作，不要抱着幻想心理去行事，多思考如何将事情高效率起来，如何把事情做成，如何设计一个可行的信息服务程序，这才是中间人的角色根本。

一单业务在资金的供需之间通常有二名以上的中间人，甚至更多。资金方与企业方对接的时候，中间人纷纷到场，场面浩大。这种状况我相信很多中间人朋友都亲身经历过，也感受过企业方对此种状况的反感。中间人不到场，担心单子成了被甩掉而失去自己的利益，到场了，又帮不上任何的忙只是凑个热闹，这种现象严重影响了企业方对业务开展的配合程度。

中间人过多且分散，信息传递延时、有误，中间人不负责任的承诺等等诸多原因，使企业不再相信中间人和资金方，资金方不再轻易相信中间人和企业，这种信誉缺失和信心失衡的状况在行业内越发严重。作为中间人如果再不去思考这个本质的问题，会直接影响到自己前途和钱途。

一个粗浅的道理，只有单子做成了，中间人才能得到收益，否则就只有付出和无为的时间消耗。

中间人朋友们应该花费一些时间去学习相关的专业知识，专业知识的丰富，不仅可以分辨出哪些业务环节触犯了法规，还可以分析出事情可成的几率。企业管理需要专业的管理者，产品生产需要专业的制造者，中间人也该向其业务专业化发展。不能什么业务都承接，又只了解个业务的宏观面，操作流程细化不了，对风险和可行性分析不了，这样怎么能做成业务呢？在资金对接的圈子里，见过太多的中间人劳碌了一年又一年无花无果，整天嘴里嚷着几亿几亿，却出门不敢坐的士，口袋里装着两种价格的香烟以应对不同的场合。这样的中间人朋友不仅是对职业身份的不尊重，更是对自己的不负责任。

望诸位中间人朋友思量！