原创 | 家具类产品如何做好体验——体验七字诀

时间:2017-10-08 13:21来源:http://pku666.com/ 点击:次

销售家具类产品的时候，我们除了要讲述我们的产品卖点，更重要的是让我们的客户体验到我们产品的好处，这期间可以使用话术进行产品的设计引导、感觉引导和空间引导。

那么，在做感觉引导的过程中，怎么更好的让客户变体验我们的产品为感受到我们的优势呢？下面为大家分享家具体验七字诀：

选、按、坐、靠、挨、摸、看。

第一诀：选

选择好让客户体验的位置，要找准产品最舒适的体验部分，引导客户靠近；并不是所有的位置都是最佳的体验位置，我们要找到家具最佳的体验位置，引导消费者体验。

第二诀：按

在坐下来之前，可以引导消费者先通过手触摸和按压，体验一下海绵回弹性。

第三诀：坐

引导消费者坐下来，体验坐感，引导舒适的坐垫感觉，同时可以讲解感觉和卖点。

第四诀：靠

引导消费者坐下来，并往后靠，体验舒适的靠背倚靠感，体验并讲解。

第五诀：挨

针对有独特的扶手设置的，引导客户体验扶手感觉；例如沙发半弧形把手，木质把手等。

第六诀：摸

引导客户看一下并摸一下流畅线条，体验打磨顺滑度，并讲解产品线条造型，也可以讲一下产品的匠心工艺，引导客户通过触觉感受产品的线条造型。

第七诀：看

最后看一看，注意引导客户观察剩余的细节点位。例如看沙发中独特的榫卯结构；看整体造型线条；看一看沙发/床脚的高度设计等等。