任正非：提升洞察力和决断力是我们干部当前的重要问题

华为目前是“前方铁三角+后方平台化+全面项目运作制”的流程型组织。这种“以客户为中心”的组织模式可以同时满足“高效、灵捷、赋能”——现代网络化组织的三大特点。

但是，这样的组织对核心人才——前方主官（少将班长）提出了极高的能力要求，其中最核心的二点就是任正非在本文中所说的洞察力和决断力。洞察力就是快速而准确的理解市场与客户需求并把握竞争态势。洞察力也是决断力的基础——谋定而后动。然而，主官即便具备了极强的洞察力，也需要锤炼自己在复杂而多变环境中的决断力。这里，排除内外干扰的坚强意志和勇于担当的自我牺牲精神就显得尤为关键。

 

任正非9月12号的这篇讲话，言简意赅，值得所有致力于构建“富有战斗力、能够打胜仗”组织的企业领导们研读学习。

我们强调主官一定要有战略的洞察能力、决断能力，一定要有坚强的意志和自我牺牲精神。为什么要强调这一点呢？过去我们是中央集权的组织，选拔干部的标准很强调执行力、客户沟通能力……。现在我们要把合同在代表处审结，基层主官缺少对客户真正有价值需求的洞察能力，不深入地熟悉合同场景，对解决方案的理解又不透彻，又缺少决断能力……，对内部组织人员的使用又不尽合理，这才是我们这一系列错误的原因。我与徐直军在沟通“满广志、向坤山是我们时代英雄”的按语时，我们共同认为提升洞察力、决断力是我们干部当前重要问题。各三级以上团队，要多组织几次认真地讨论。这个时候合同洞察能力就非常重要了，当然包括如何提升土地肥力的洞察力。

 

以后主官+职员构成精兵作战模式，主官+职员+专家构成特战模式。最优秀的主官是谁？你们看电影，一个是林彪，一个是粟裕……。林彪、粟裕一心一意铺在战场上，完全不关心多余的事。对战局了如指掌，胸中有全局，所以跟着林总一定打胜仗。主官就是要一心一意打仗。锄头扫把都管，叫做主管。主官就是一直盯着胜利。我们要加强干部的战略洞察能力、决断能力、自我牺牲精神的培养。

 

这次向满广志学习，向向坤山学习，向梁山广和孔令贤学习，为什么？其实我们这个队伍，有成千上万这样的人。过去三十年，我们积累了一大批优秀的、执行力很强、客户沟通和亲和能力很强的干部，一定要在战略洞察上加强成长。为什么？我们要变成一百多个小华为了，你要学会当家。当我们把权力给你们的时候，你们的担责就大了。

 

任何一个合同，任何一个交付，一定要复盘。复盘才知道我们这件事哪些做错了，哪些做对了。我们所有的高级干部要增加一些阅读量，公司的文件一定要读，不读公司文件的主官容易逐步被淘汰。公司文件都是千锤百炼的，要读懂公司文件背后到底想讲什么，读懂了，不就有一点战略洞察了嘛。