王红兵：人生总是拐过几个弯后才找到方向
时间:2017-10-26 15:54来源:http://pku666.com/ 点击:次
导语：
2017年8月25日，在红缨教育北京总部，王红兵接待了陈春花“企业成长特训营”同学们的来访。第二天，他在朋友圈发了这样的一条消息“如果幼教有一个产业的话，2017年，是一个重要的分水岭。2017年之前，为上半场；2017年之后，为下半场。下半场，所有的机会都是重新组合来的。上半场，办园者一枝独秀。后半场，是基于痛点、场景、解决方案、价值创造 、大数据、个性化、AI、金融等全面展开竞争的。伟大的幼教企业，或许都在孕育中。加油，朋友们！”
（王红兵，威创集团副总经理，北京红缨教育创始人、总裁）
王红兵，应该就是中国父母口中的那个“别人家的孩子”。学霸级人物，1984年考上清华大学建筑系，在大学期间修双专业，1990年从清华毕业时获得建筑系工学学士学位和中文系文学学士学位。
王红兵2001年创办红缨教育，核心业务是帮助别人开幼儿园，为幼儿园尤其民办幼儿园提供管理及教学服务。如今的红缨成为中国幼教行业引领者，在全国服务 4000 多家幼儿园,覆盖中国大陆全部省份，王红兵也成为名副其实的“孩子王”。
在给陈春花“企业成长特训营”同学们分享时，王红兵对幼儿教育有一个定义：幼儿教育=幼儿园教育+家庭教育+社会教育。
（王红兵在向“企业成长特训营”同学分享幼教问题三角）
王红兵用一张图详解幼教目前存在的3大问题。
其一，幼儿园，最大的问题是老师普遍不专业，总体看幼儿老师起点偏低。中国教育没有为幼儿教育搭建更高的老师培养平台。
其二，家庭，多数父母缺乏教育孩子的能力。王红兵戏称“无上岗证”。
其三，社会，没有足够多的让家长放心、对孩子成长有利的游玩场所。
王红兵对同学们说，解决以上3大问题，将产生上千亿的市场价值，大家听后激动不已。
2015年2月3日，红缨成功登陆资本市场后，王红兵出任威创集团副总经理，他和团队精心打造“中国幼教常青藤俱乐部”，这是一款旨在集结、培养未来幼教领袖的产品，陈春花老师在俱乐部成立之际，对俱乐部、幼教人、幼教行业有一个寄语视频，也一并分享给大家。
（陈老师寄语幼教行业视频）
王红兵的人生很有意思，多次戏剧性变化，其中的机缘、拼搏、幸运、一路通关，令人唏嘘和振奋，过程中的有滋有味，趣味横生。让人吃惊的是，每一次改变路径，王红兵的身边总会出现一个“贵人”，而他总能以极好的直觉选择相信和听从。这背后必然有他自己独特的人生经营哲学和商业逻辑。“春暖花开·发现花蜜”栏目，让花蜜讲述百态人生，今天，我们听听王红兵讲一讲他的成长故事。
王红兵
威创集团副总经理，北京红缨教育创始人、总裁，1989年毕业于清华大学建筑系，获工学士学位；同年，考入清华大学中文系，1990年又获文学士学位，中欧国际商学院 EMBA，陈春花“企业成长特训营”学员。著有《从幼儿园到清华园》、《红缨的力量》等。
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人生总是拐过几个弯后才找到方向
◆ ◆ ◆
文 | 王红兵
我是王红兵，威创集团副总经理、北京红缨教育创始人、总裁，花蜜的几十万样本之一，也是春花老师“企业成长特训营”的学员。
我一个学建筑的，居然现在当起4000+家幼儿园、近百万名幼儿的“孩子王”来，这是我在清华大学2号楼一层东北角那个叽角旮旯儿宿舍里怎么规划人生也始料不及的。今天借助春暖花开“发现花蜜”栏目，和花蜜们分享一路走来的体悟——如何从清华园到幼儿园。
01
术业有专攻，如果不是那块料，“笨鸟先飞”是无效的
当年我——一个从来没有学过素描的人，居然在高考时能混入赫赫有名的清华大学建筑系，别说他人，就连我自己，现在感觉也匪夷所思！
到了清华，我开始正儿八经地学素描。我突然发现，我跟班上的同学不在同一个起跑线上，痛苦由此产生。
其实最初我并没有绝望——我天真地以为，我只要像高中一样的努力，任何我不会的马上会。但这次错了，我怎么努力，在建筑设计上真的找不到感觉，我迷茫了。
我也第一次体会到“笨鸟先飞”的无效性。“被别人远远甩在后面也不要放弃”成为我在大学期间经常勉励自己的一句话。
后来在大四学期末报考了清华大学中文系，自信心终于慢慢捡了回来，这是后话。
1990年，我原本以为自己中文系毕业，能如愿以偿去新华社做中国最优秀的记者。由于学潮的原因，新华社那一年内部整顿，不再进人，我的人生一下子在那里拐了一个大弯。所幸我的中文系导师徐葆耕教授对我爱护有加，他把我推荐到国家教育部《中国教育报》社工作。
留在了北京，便算是在北京扎下了根。懵懵懂懂干了4年记者，总感觉我心目中的新闻不应该是这样，总感觉没能让自己父母有一个物质生活比较好的晚年是子女最大的不孝顺，受中关村电子一条街 “知识经济”的诱惑，1994年我毅然辞职下海，干起研发和销售“幼儿园园长办公系统”的生意。
自从我1994年投身幼教圈，屈指数来已达23年，始终没有离开幼教圈。
02
人这一辈子，关键时刻不多，贵人出现真的很重要！
红缨是在2001年成立的，刚成立时，是个教材公司。很多人都在问我，红缨是如何走上幼儿园连锁发展道路的？
做幼教的，商业模式大抵有三类：要不就自己办园，从一家到多家；要不就研发课程，最终通过卖教材盈利；要不就经营玩教具或其他相关的幼教产品。
红缨独辟蹊径，走上了一条以帮助别人开园为核心业务的企业发展道路。
红缨走上这条道路，一方面是不得已而为之，另一方面也得益于高人的指点。
十年前，红缨研发课程、卖教材，就遭遇棘手的盗版问题。很显然，这不是长久之计。做直营幼儿园，办园场地是稀有资源，公关，喝酒、送礼、运作，那是行规潜规则，而我一个清华毕业生，一方面，不太擅长做这个；另一方面，臭知识分子的毛病，也不屑做这个。因此，办园这条路，几乎也被我堵死。
折腾了几年，很苦恼。有时，人生就是需要贵人，2007年，时任北京大学光华管理学院副教授的龙军生老师出现了。
龙老师，北大毕业，在美国待了20年，做过投资，创过业，成就斐然。北大成立光华管理学院的时候，他被北大感召返回母校任教。
龙老师很看好幼教行业。他有个很好的商业模式，希望有人来执行。他派人在整个幼教圈寻觅。寻来寻去，他们找到了我。
我就这样被带到了龙老师的办公室。他说，美国的今天就是中国的明天。他让我通过给幼儿园提供免费的管理和教学服务，赶紧把幼儿园连接在一起，只要有幼儿园愿意接受我们的服务，只要我们真能给别人带来价值，只要跟我们在一起的幼儿园足够多，公司未来就很值钱，就有很多投资人愿意投这类公司。只要我能拿到500家幼儿园的合同，这些幼儿园承诺接受为其提供的免费服务，龙老师就能为我融资1亿。
当时我觉得这种商业模式有点玄乎，心里想：任何投资人也都不是傻子呀！我们免费甚至赔着钱给别人服务，也没想好未来自己怎么挣钱，他们凭什么还投资我们？
我有些怀疑。
可是跟龙老师接触了几次，我发现很多企业大老板也挺服他的！特别是龙老师说的当时说的一句话到现在我都觉得非常有前瞻性，他说“不要把幼教当作教育，要当作服务业”。
我慢慢就信了。有时，高人的思维和视野超过我们的认知，我们不能用固有的认知来评判有没有前景。
于是，我就在红缨体系内先小范围测试，但我没有免费，我以很低的加盟费开始了红缨幼儿园连锁的探索。
结果证明，这条路子是正道，红缨迅速崛起，业已成为中国规模最大的幼儿园连锁机构。
03
没有人是三头六臂，战略的本质就是一种选择，尤其是选择不做什么
红缨做连锁之后，有一个阶段我比较痛苦。
这个痛苦是：我们做到连锁幼儿园两三百家之后，不知是继续做加盟连锁，还是改弦更张，大力发展直营园。
（王红兵给陈春花“企业成长特训营”同学分享红缨战略选择的背后故事）
我办公室来过很多风险投资机构的负责人。
➤ 有人跟我讲：王总，赶紧调整商业模式，别做加盟连锁幼儿园了，有帮别人开园的时间，不如自己去多开几家直营园。做加盟园，人家翅膀硬了，就飞了。不仅如此，加盟园的质量还难以管控。而做直营幼儿园，做一个是一个，跑不了。自己的园，质量好管控。盘子还能快速做大。赶紧！
➤ 也有人跟我讲：王总，别听别人瞎忽悠。做直营园，钱从哪里来？那可不是一点点钱。投一家园怎么也得400万，10家就是要4000万，100家就是要4个亿。哪家风险投资机构愿意出这个钱？即便这个钱有人愿意出，办园场地去哪儿找？办园场地可不是有钱就能解决的。再说，那么多直营园，质量如何管控？那么多直营园，园长在哪儿？老师在哪儿？投资一个幼儿园，何时能收回成本？
➤ 还有人跟我讲：红缨数年做加盟取得的成功，证明这是红缨擅长的。红缨已做到幼儿园加盟连锁行业领导者，为什么轻易放弃，不继续扩大优势？中国有民办园10余万所，市场空间无限，为何要浅尝辄止？
真是，公说公有理，婆说婆有理，听下来一头雾水。
我坚信，我们看不到未来，一定有人能看到。
我们找到了一家专业咨询机构，花100万请他们帮我们做一个了断，只回答一个问题：红缨到底做加盟还是做直营？最终，咨询机构给到我们的答复是：做加盟。
于是，我们便聚焦幼儿园连锁业务。
在春花老师“企业成长特训营”第一课，春花老师和我们谈到战略的本质：战略从本质上来讲，就是一种选择，尤其是选择不做什么。回过头来看，这句话真是太精辟了。
04
靠这3招，两个月成功登陆资本市场
2015年2月3日，红缨成功登陆资本市场。许多朋友得知消息，都很诧异地问：“没听到你们任何动静，怎么就上市了？”的确，这次我们从启动资本运作到最终签约，用时仅两个月。红缨公司内部员工也很惊讶我的速度。
（红缨成功登陆资本市场，威创集团董事长何正宇和王红兵）
这是为什么呢？当然是有高人支招。我的一位朋友建议我，第一，要请专业的财务顾问；第二，要速战速决；第三，对赌不要太激进。
➤ 为什么要请专业的财务顾问？
朋友说，资产重组是个专业问题。你再聪明，也赶不上专业人士；你再聪明，也仅仅体现在你熟悉的领域。在陌生的领域，90%以上的人注定是要交学费的，有些人甚至要栽跟头。与其冒那么大的风险，还不如花点钱，请高人保驾护航。
➤ 为什么要速战速决？
朋友说，不排除有恶意的收购者。假如他仅仅是想刺探你的商业秘密，而非真正愿意跟你合作，他为了想多了解一些情况，一定不断地找理由拖延，到最后，以一个似是而非的理由终止谈判。那你岂不是引狼入室？真正想合作的人一定不会浪费时间的。
➤ 为什么对赌不要太激进？
朋友说，财富，什么叫多？企业估值合理就行，没有必要把自己逼上绝路。企业估值过高，对赌压力一定很大。人算不如天算。万一企业运营的环境遭遇重创呢？对赌保守一点，来年压力就会小很多。
我一一照做了。
05
相似，乃创新之魂；创造顾客价值是经营者的信仰，必须用创新思维作新市场
2015年，是我领导红缨登陆资本市场的第一年。按照我跟上市公司签订的对赌协议，我必须完成税后净利润3300万元。我们团队，为了确保万无一失，自己拟定的目标是税后净利润4300万元。
按照我们的利润率，我们团队马上计算出我们今年的销售收入要完成2.15亿。这就是公司全年的收入指标。我们把这个指标分解到每个业务部门，其中，有3000万的指标分不下去。
我在想：什么样的产品一下子能带来3000万的收入？在过往红缨的历史上，新开发的一个产品，曾带来过当年1000万的收入。还未出现超过1000万以上收入的产品。怎么办？
我又想，哪个部门来接这个指标合适呢？好像都不合适。
但是，3000万收入，必须实现！
➤ 问题又绕回来了：什么样的业务可以带来3000万？
“一定不是一个简单的产品。”我和我的团队共同得出结论。
可是，如果不是一个简单的产品，还能是什么？“一定是一个创新的项目！”有人说。
这是一个重大突破。
从一个简单的产品思维跨越到一个创新的项目思维。
➤接踵而来的问题是：什么样的项目可以收入3000万？
红缨人善于分解目标。
如果3000万任务指标由150个客户分担，每个客户理应完成20万。
剩下的问题是：红缨为客户创造多大的价值可以让客户心甘情愿交出20万？
红缨人信奉：帮客户赚10块钱，自己拿走2块钱。红缨人想拿走20万，那理应帮客户创造100万的价值。
问题越来越聚焦：什么样的业务能让红缨人帮助客户创造100万的销售收入？
我们的客户是连锁幼儿园。
➤如何帮助连锁幼儿园一年多赚100万？
帮他们每家多开一所幼儿园？明显不可行。因为，场地可遇不可求，资金现在已不富余。
那怎么办？
我曾说过：相似，乃创新之魂。
何不鼓动连锁园，学习红缨好榜样呢？
学习红缨，自己不开直营幼儿园，大规模帮助别人开园。
于是，一个以“让教育点亮农村孩子的未来”为使命的“Yojo幼儿园联盟”项目应运而生。
当年，这个项目给公司所带来的业绩远超3000万。
06
2017年9月，中国幼教行业下半场拉开序幕，梦想还在继续
春花老师在“企业成长特训营”《成为价值型企业》课程模块中，谈到面向未来的四项资源之一：资本资源。“下一个机会在哪里？得朝着消费方向走。我们为什么要关注资本？本质是消费升级在驱动资本，资本判断市场是按消费来做判断的，资本是最明显趋势的晴雨表。” 我对春花老师这句话非常赞同。资本流向哪里，欣欣向荣就出现在哪里。
（王红兵给陈春花“企业成长特训营”同学分享为什么2017年9月是中国幼教市场的分水岭）
如果幼教行业有上半场、下半场一说的话，我的观点是：
➤2017年9月之前为中国幼教上半场，
➤2017年9月之后为中国幼教下半场！
有志于投身幼教领域的人，可留意我这句话，我们十年之后重看它是不是真的。
今年9月1日，新修订的《民办教育促进法》正式实施。这个民促法规定，未来民办学前教育机构可以自主选择营利或非营利。如果选择营利，代表着所经营的民办学前教育资产，从法律上已经扫清证券化的障碍，可以在资本市场上买卖和交易。
2017年以前，幼儿教育是随着房地产的崛起而发展的。居民小区的蜂起，使得小区幼儿园蓬勃而生，大量民间资本进入幼教领域。
2017年，随着这个重要政策出台，幼儿教育进入下半场。三股力量袭击这个市场。1、政策。 今年9月1日始，营利性幼儿园可以证券化。这意味着一个趋势的出现：大量房地产开发商将很可能收回出租的幼儿园自己经营。我们已经收到许多房地产商递来的橄榄枝，要求合作；2、资本、人才。随着幼教市场的开放，政策的支持，将有大量资本和名校高学历人才进入幼教行业；3、互联网、大数据进入。以平台化战略和新的商业模式颠覆传统幼教经营模式，一个免费加盟时代即将来临。
这意味着传统的幼教面临挑战和被颠覆。拥有资本保驾护航的红缨，在中国幼教下半场将去往哪里？
我至今还没完全实现的几个梦想，比如幼教银行、园长大学、幼教MOOC，等等，还在牵引着我带领着红缨人，不断去挑战自己的极限，去圆梦。（全文完）
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