凭着一个脑洞大开的商业模式，这家公司每年狂卖几十亿

时间:2017-11-03 11:38来源:http://pku666.com/ 点击:次

导读

也许是资本更加理性了，也许是创业环境进入了新常态。当下，时不时有人吐槽机会越来越少。还有大批的人，在竞争白热化的2C领域坚守着、奋进着。每当有创业者聊起这些，我总是对他们说，哪堵车，你往哪开，何必呢？！何不尝试一下B2B？所以，今天这篇文章为大家介绍一家让我震惊的B2B企业-阳光印网。

“企业非核心事务采购”究竟是个啥？

B2B领域中分量最重的莫过于企业采购，而“企业采购”又分为“核心事务”的采购和“非核心事务”的采购。

核心事务的采购不用说，一般都由企业直接把控，而且涉及一整套供应链的完美搭建，企业会花大量精力以达到控制成本和提高供应链效率的目的。

但很多人忽略了，“企业非核心事务的采购”才是那个需要耗费大量人力、物力、财力的大麻烦，不少的企业每年在其中的投入不亚于其他主营业务的投入。

这个领域偏么？并不偏！只是一直以来，它让企业痛的太无奈，以至于故意视而不见。阳光印网，就是聚焦于这个看似非常“偏僻”的非核心事务采购。而且他们勾勒出一幅野心地图，让我震惊。

一个典型的案例：

某知名食品品牌，要想在线上和线下两方面都获得成功，就必须在像天猫、京东这样的电商平台开店，同时在线下也要开展宣传。

拿投入数据来说，如果他们一年在天猫投入的广告费用和平台服务费大约为400万元左右的话。

那么他们在非核心物料采购方面，就需要花费8000万元左右，其中包括：产品的包装、快递包装、广宣物料、店面包装等等诸多方面。试想一下，如果这一环节的开销得到优化，省了钱，再省一些人力，那么对于企业的核心竞争力的提升是有质的飞跃的。

西方发达国家早已看到了这一点，据专业人士分析，西方发达国家已经有超过50%的物料采购放到互联网上来做了，而中国才刚刚起步。

欧洲最大的某时装集团，旗下拥有十余个知名服装品牌，遍布全世界27个国家，目前已拥有近8000家实体店。

不同于其他服装品牌的广告式营销，该集团的营销方式是通过将在国外拍摄的作品，回传至国内二次设计后投放到各个门店进行宣传营销的。

8000家门店遍布全国，各店店内海报窗尺寸因卖场设计尺寸多不相同，怎么能够在保障北京总部一地集采的同时，让每一个门店都在要求时间内统一换新呢？

这就对海报生产时的质量、对应门店尺寸、生产时效、物流速度、落地安装技能、仓储和财务有着极大的挑战。

阳光印网利用其独特的“企业级共享经济模式”，通过自身的自动匹配系统解决了这个难题。

不仅利用独特的算法，充分利用工厂的空余产能，而且稳定持续的订单还有效地减少了工厂的营销成本，从而在保证该集团的海报生产质量的情况下，降低了其高达25%的采购成本。

更让人意外的是，阳光印网竟然在“把控要求高，质检严格”的情况下，仅用12天就完成了该品牌近2000家门店更换海报的任务，其中包括“生产-送货-全国统一安装”，一举获得了客户的信任。

据悉，阳光印网每年为该集团提供的海报采购及安装服务订单达到3000余万元，年底将涉足包材、礼品、陈列道具等各类非核心事务招标业务，预计采购额增加至1~1.5亿。

别人捕“风口” 他们专捕“风口上的猪”

O2O火的时候，阳光印网几乎承接了所有O2O企业在全国范围内的印刷品和营销物料的制作业务。电商圈地的时候，阳光印网帮他们用短短一个月的时间，完成了万辆快递车的统一喷车包装。

最近超火的新零售，自然少不了阳光印网的！比如之前与某知名生鲜品牌的合作，就在业内引起了一阵侧目惊叹。

今年6月份，该品牌在北京第一家门店正式营业前夕，阳光印网却帮助其完成了3个紧急的订单，其中包括：

20000册DM宣传册：前一天晚上18：00 拿到设计文件，第二天凌晨3：00客户提出修改，当天上午9：00设计文件得到最终确认，第三天上午9：00交付了首批5000本DM宣传册，定稿到交付，仅仅用了24小时。

数百件店内标识：前一天晚上21：00才拿到最终确认的设计文件，第二天早上8：10，货物就已经送到了客户的库房，用时仅仅12小时。

条幅：某天17：30接到客户的制作需求，在只有样品照片和尺寸数据的前提下，阳光印网制作出设计文件，并于19：30得到确认、交付工厂制作，当天晚上22：30条幅已经由闪送送货上门，用时仅6个小时。

天下武功唯快不破！能节省25%，还能有这样的速度，而且全国统一的高速度。试问这还能不火？

垂直型B2B项目“阳光印网”从高频采购的印刷品切入，通过技术手段精细化运营，使得“企业非核心事务的定制化采购”的联动效率让人叹为观止。

早有人言，B2B本质是个更高效更综合的服务商，效率即体现在用了技术手段、内部优化管理、集中化之后人效更高。不得不说，阳光印网正在以非常惊人的速度在挖掘“企业非核心事务定制化采购”的“B2B商业金矿”。

据了解，从2014年到2016年，阳光印网已经获得了三轮共5亿元人民币的融资，投资机构都是复星集团、软银中国、集富亚洲、齐心集团等国内外知名投资机构。

且在2016年，阳光印网就实现销售收入12个亿，今年更是在第一和第二季度超额完成任务的基础上，预估销售额能够达到35个亿左右。

我们也看到，此时我国政府正在不断加大“供给侧改革”力度，旨在通过“互联网+”来实现传统企业转型升级。

面对建筑业18.1万亿市场规模，农业10万亿市场规模，化工业8万亿市场规模，纺织行业7.1万亿市场规模，钢铁行业4万亿市场规模，伴随着中国国家经济的发展，每一个细分领域都展现出了巨大的市场容纳潜力。

像阳光印网这类“深扎行业、重技术服务、联动快反应”的项目，有没有机会成为BAT级别的一员，值得期待。