孙绍瑞：人生总得做一件疯狂的事，这件事就叫梦想

导语：

 

老孙，很不安分，从大一就开始折腾创业。十几年创业历程，真如西游取经，经历了九九八十一难，终于取得真经。

 

他先后创立过大学生打折卡项目—君惠卡，高校传媒机构—梵谋文化传媒公司，专注于大学生生活学习方方面面的APP——俺来也。

 

始于大二创立的梵谋文化传媒公司，以6000元生活费起步，如今已成为全国最大最专业的高校传媒机构。

 

俺来也成立3年时间，就从0做到了24亿估值，覆盖全国1000＋所高校，拥有500多万注册用户，线上和线下生态覆盖用户数达到3700万，占据高校市场领先地位。

 

老孙创立的俺来也，致力于帮助大学生成长、成才、成功，聚合了在线餐饮、IP产品、品牌馆等校园电商O2O业务，以及校园社交、就业兼职服务、创业服务、金融服务等方方面面。

 

老孙也许是幸运的，但用他的话说：所谓幸运，不过是像阿甘一样在努力、坚持，最后才看到了希望。

 

他是本周花蜜，俺来也创始人孙绍瑞。

 

（俺来也创始人孙绍瑞）

 

 

分割线

undefined

孙绍瑞，俺来也（上海）网络科技有限公司创始人，陈春花“企业成长特训营”学员。

动态针分割线

 

人生总得做一件疯狂的事，这件事就叫梦想

 

文 | 孙绍瑞

 

我们用一生最好的年华做抵押

担保一个说出来也许会被人嘲笑的梦想

无论怎样都要一如既往地前进

坚定不移地奋斗

愿所有努力都有期待

愿所有梦想都能成真

 

创业是件九死一生的事，如果怕死，不要创业。

 

我从没想象过，如果不创业，我现在会过着怎样的日子。

 

现在， 我暂且认真想了一下，也许是坐在某个国企或事业单位的办公室，喝茶看报，按时上班，按时下班，一天复一天，过着一眼就能看见余生的日子，然后在很多个百无聊赖的日子后，十分羡慕那些说走就走的旅行，然后幻想被现实一针戳破，照旧如挂在墙上的时钟，按部就班。

 

这是我出生的地方，大庆油田，当时人们最引以为豪的一种职业。

 

年轻人总是叛逆的，而我大概是像孙悟空一样，身上有一种顽劣。

 

因这顽劣，我触碰到了一种叫做“梦想”的东西，并有幸实现它，见到了人生的另一种可能。

 

因为创业，我也才有机会遇到陈春花老师，遇到恩师罗康瑞先生，以及许多同样走在创业路上的创业家。所有这些缘分，或给我指导，或给我帮助，或给我启发，或给我感动，然后让我成为我。

 

 

（孙绍瑞和陈春花老师）

 

2013年，新华都商学院青年领袖班，我第一次聆听春花老师的课程，受益匪浅，在商业，企业管理上都有了新的深刻认识；2016年的混沌创业营，我第二次成为春花老师特战营学员；今年，俺来也与新华都合办的未来领袖创业营，也有幸邀请到春花老师作为授课导师。

 

作为春花老师的学生，我很荣幸，拙笔写下自己十多年创业路上的点滴感悟在老师公众号发布。

 

夏天，少年，与梦想

 

我叫老孙。

 

13年前，我还是小孙。一个活跃在各个比赛中的普通大学生。

 

因为经常抛头露面，有幸被几个创业的学长看中，让我参与他们的创业项目。于是，大一，年仅18岁的我开始了自己的创业生涯，折腾一张大学生消费打折卡——君惠卡，邀请商家加盟收取200元加盟费，卖给学生一张20元。

 

那时候，觉得“开公司”很酷。“开公司”三个字，反射到我脑袋里是许文强叱咤上海滩的画面：气势恢宏的外滩，烟雾和喧嚣一起升腾，许文强抽着烟，举手投足间蕴藏着他一生的拼搏奋斗，波澜壮阔。

 

可事实上，在成为许文强之前，我们都是街头的黄包车夫。

 

那个日头白晃晃的夏天，从朝阳初升到夜色深沉，日日奔波，前20天，我却没有谈成一单生意，也听不懂上海话。跟人交谈完全鸡同鸭讲，先噼里啪啦向对方介绍一通我们的生意，然后轮到对方讲话，我根据他们的表情来判断别人是否对这个合作感兴趣。

 

在我后来谈成的商户中，有一家川菜馆，我们的联系保持至今，这段深刻的关系源于不打不相识。

 

这家川菜馆，在我连去了三次之后，老板娘终于发飙了，对我说：“你下次要是再来，我一定把你赶走。”

 

我果然还敢去，老板也果然言出必行，不过第四次不是被敢走而是被扔走。老板娘在看到我身影的一刹那就迅速使了个眼神，两个彪悍的厨师出来，一左一右架着我直接就从露台上给扔了出去，摔得我身上全是血。

 

挣扎几天后，我怀着忐忑的心情又去了。这一次，老板娘看到我，愣了一下，然后默默地从抽屉里拿出印章和合同，盖好章后把合同一扬，说：“来，合同拿走吧。”

 

很多人觉得我傻，可时至今日，我都很感谢当时的自己能够这么勇敢。如果这个店我没有拿下，以后也很难。如果这个困难我没有越过去，后来那些压到人窒息的困难，我更无力面对。

 

在这个夏天，我埋下了一颗叫“梦想”的种子，我也突然不再是那个奔跑在篮球场上无忧无虑的少年，吃了些同龄人没有吃的苦，长了些同龄人没有的成熟。

 

虽然后来，我们的创业失败了，我亏光了找父亲要来的几万元入股资金，换回一张办公桌和同学的嘲笑。可后来回忆起来，那时一无所有的少年，无畏无惧的少年，用汗水浇灌着像野草一样疯长的梦想的少年，是我永远怀念的青春。

 

相信、坚持，见花开

 

俺来也有一整面墙上，印刷着一句话：相信相信的力量。

 

这看起来很唯心。但你知道，很多事情就是这样，你相信什么，就会看见什么，就会遇见什么，就会成为什么。

 

第一次创业失败后，大二，我又创立了高校传媒机构——梵谋文化传媒。有一天，第一财经《头脑风暴》节目组采访我，我对着镜头大放狂言：“我的愿望是，把梵谋文化打造中国最大最专业的高校传媒机构。”采访的记者一脸不屑，可能觉得这个年轻人太不知天高地厚，不切实际。

 

对，没有人会相信一个没有背景的稚嫩大学生。那些说出来都会被人嘲笑的梦想，只能用我们一生最好的年华去做抵押。

 

梵谋从6000元生活费起步，到大三，我签下500万合同，买断上海43所高校63个校区100多个食堂餐厅的5年广告位经营权，名噪一时。2006年底入列身价1亿的80后创业富豪榜，一时成为全国大学生的榜样。2012年，梵谋真正成为中最大最专业的高校传媒机构，实现了我当初在媒体面前的豪言壮志。

 

这就是相信的力量。那些说出来都会被人嘲笑的梦想，也许只有我们自己相信，但无论怎样也要一如既往地前进。

 

那时，我甚至不知道公司怎么注册，在报纸中缝看到一则代注册广告，花1200元找代理注册了公司，最后被告知非法验资。在交付办公室的租金后，基本上两手空空。几个同学组成的团队，每天跑到CBD扫楼，一家家拜访谈判，积累了一大批客户。

 

为了签下500万合同，没资金没实力，就找合伙人一起干，却两度差点被自己引来的狼踢出局。

 

遭遇强大对手的觊觎打击与合作方的毁约，遭遇资金链的断裂在抑郁与求生的路口挣扎，遭遇合伙人的背叛……这就是那些光鲜的背后，不为人知的艰辛。

 

跨过这些坎，唯有坚持，努力。最后你会发现，那些拼死的坚持、那些拼命的努力，不会白费。

 

二战的时候，德国已经将英国打得不行了，丘吉尔说了这样一句话：Never never give up！

 

创业也是一样，在最困难的时候，就是需要你往外迈出一步的时候，这一步虽然很难迈出去，但就是这一步，让我等到了花开。

 

冬天，而立，赴未来

 

2014年， 一场前所未有的O2O商业风暴在华夏大陆上空刮起。

 

做了十年传统媒体的我，也跃跃欲试，于是和传统快消品渠道管理者出身的老刘（刘群智，前统一集团高管，后来俺来也的联合创始人之一，花名沙僧）一拍即合，两个连PC互联网经验都没有的人，就一头扎进了移动互联网这一崭新的领域，成立了“开心茄子”。

 

商业模式、O2O、二维码、APP、电商、用户资产价值、线上线下……一切一切都是那么新鲜，让人兴奋。

 

另一边，我又联合前奔腾电器销售总经理黄永战（花名八戒）成立了专做高校渠道供应链的笑得商贸，帮助品牌商打入校园市场。

 

开心茄子做校园O2O，笑得商贸做高校渠道供应链，还是扎根于校园。

 

但这场仗打的异常艰辛，开心茄子于2014年10月10日在第一个学校成功上线，当天我们做了一个一元疯抢活动，火爆了一阵之后就进入了鲜有人问津的窘境：一是我们没有大量的货源，消费者上来一次看不到需要的商品就走了；二是极拗的商业模式，消费者到店内墙壁扫描二维码下单购物，然后商品到店后，消费者再到店自提。现在想想，都觉得好笑，也不知道这样的商业模式当初怎么就得到了我们的认可和执行。

 

笑得商贸那边，虽然品牌商诉求很大，然而无奈的是，我们所掌握的传统校园小店和商超渠道，分布十分零散，还有各种终端苛捐杂税，进展也十分不理想。

 

两边的创业都遇到前所未有的阻力和风险，我的心情压抑到了极点。

 

直到有一天，我突然想通了，为什么不将笑得商贸的供应链管理和开心茄子触达用户的能力打通呢？为何不直接建立从品牌商到消费者的全渠道贯通？为何不通过移动互联网模拟学生去学校小店购物的场景，形成真正去中间化的O2O商业模型？

 

2014年底，近三十岁的我，在一个寒风呼啸的冬夜，开启了人生的又一次起航：我、老刘、老黄，联合成立了一家校园移动互联网O2O公司——俺来也，一家以西游精神为公司文化的互联网企业，老孙、沙僧、八戒的花名也由此而来。

 

 

（俺来也团队合影）

 

我们仨投入的300万只够做出一个商业模型。要想真正覆盖全国，真正做起来，我们遇到的第一个困难就是资金。于是我拿着一个12页的PPT，开始了寻找投资人的道路，每天辗转很多路程，一家家去拜访。这感觉仿佛又回到了刚创立梵谋时，我们斗志昂扬地混进各个商务办公楼寻找客户的时光。

 

找投资人的过程是煎熬的，我一口气疯狂地见了36个投资机构。这其中遭遇了多少白眼、多少拒绝、多少焦虑、多少绝望，只有我们自己知道。但最后在遇到投缘的投资人时，这一切也化作了释然一笑。

 

俺来也从Pre-A轮2630万的融资，到现在，已完成了B轮融资2.4亿元，估值达到24亿。

 

 

（俺来也全生态链）

 

我们的商业模式，也从最初的O2O起步，经过了“即时通讯＋社交＋O2O”的校园生态链布局，到目前的 “社交＋O2O＋新零售”商业模式的裂变式升级。从最初的卖货平台，我们已经成长为一个全面覆盖大学生生活方方面面的新生态平台，具体业务及项目包括：西游食餐饮新零售、新鲜星球高校体验店、O2O校园超市、品牌馆电商、教育、招聘、金融、社交、创业服务等。而我们的愿景是：成为影响全球知识青年的新生态平台。

 

这个月，特朗普访华期间，俺来也广告闪耀亮相纽约时代广场纳斯达克大屏。看着“影响全球知识青年的新生态平台”这句话在纽约蔚蓝的天空下滚动播放，我的内心澎湃难抑。那一行红色的中国方块字，是俺来也的愿景，那划破纽约长空的每一个字，是我们1000多个日日夜夜的奋斗。从中国校园渠道到“影响全球知识青年”，我们的梦想被喂大，我们的平台在不断成长，也更加具有社会意义。

 

 

（俺来也登陆纽约时代广场）

 

俺来也一路过来的3年里，有很多事情让我十分感动：很多一开始羞于跟陌生人开口的西游侠，跟我说，每一天的配送经历，都是西天取经路上的伏笔，学到很多在书本中学不到的东西，看着他们从西游侠，到校园CEO，到区域经理，到运营总监，看着20万的筋斗云、西游侠一路的成长，我觉得这是一件有意义的事情；我们创办的青创营，每期招募几百名来自全国各大高校的有创业项目或有创业想法的大学生，看着他们的梦想种子生根发芽，我觉得这是一件有意义的事情；我们启动中央管培生招募计划，对大学生进行为期一年的培训，帮助他们快速成长为企业中高层，看到他们积极加入，看到他们想要成长的热切眼神，我觉得这是一件有意义的事情……

 

高校市场是一块巨大的蛋糕，6500亿的年消费总额。俺来也的生态布局，希望通过创新的商业模式为这个市场重新赋能，改变大学生生活方式，更是陪伴他们长大、成长的角色定位，传递给他们正向的价值观。

 

目前，我们覆盖了全国40个城市1000＋所高校，拥有500万＋注册用户，线上和线下生态覆盖用户数达3700万。未来，我们的目标是覆盖全球，成为“影响全球知识青年的新生态平台”。

 

我们不知道，后面还有多大的困难在等着我们。但我们相信，所有的困难都会败给相信和努力。

 

回到开篇的问题，我从未想过不创业的另一种生活是怎样的，因为于我而言，最好的活法是创业，这经历烈火淬炼的热气腾腾的生活，是最让我欢喜的滋味。

 

创业，它的幸福感正是那些无数挫败感与每个鼓足勇气坚定瞬间的情感逾越；它的坚韧就在于明明心力绞脆仍会挥舞双臂微笑明天；它的伟大是把精神世界勾画的美好付诸实战创造未知的美妙；它的价值是让有限的时间成为无限的精神绵延。我是一名创业者，更是一个逐梦人，我的人生充满了奋斗的质感。

 

未来，我仍将奔赴在这条让人热血沸腾的创业道路上。（全文完）

金属质感分割线

*附：陈春花“企业成长特训营”，是陈春花老师作为唯一讲师，开设的针对企业家和高管的全套企业经营管理实战课程，为企业持续成长提供完整解决方案。仅招一期，目前课程已结束。

 

第十四个，花蜜故事

今天，“春暖花开·发现花蜜”栏目的第十四个花蜜故事与大家分享到这里。 

 

来吧，花蜜，拿起你手中的笔，写下你的故事：

有关于成长的难忘经历；

有关于创新的独家诀窍；

有关学习的心得体会；

有关工作的历练收获；

……

你的成长，将汇成花海！ 

 

来吧，让人看到你的娇艳，也看到你的阳刚；

看到你的诙谐，也看到你的梦想；

看到你的泪水，也看到你的坚强……

让我们共建一个美丽的花园，面朝大海，春暖花开。