商业模式丨冰激凌厂家改变商业模式，顺利打开市场，实现躺赚！

时间:2017-11-27 14:33来源:http://pku666.com/ 点击:次

导读

如果已有的商业模式不能满足要求，就需要另辟蹊径，另起炉灶，“造”出一种更合适、更有效的商业模式。

有一家公司专门生产冰激凌机器，就是大家平时在电影院看到的那种现场制作冰激凌的机器。售价不低，一台两万多的那种。按照正常的渠道来说，就是发展区域经销商，然后工厂就是赚中间的利润差。这个也是很多传统行业的老板卖设备做生意的模式，招商加盟赚钱。

但是这种模式现在已经很难运作了，如果还是按照这种模式去干，很容易压货，而且盈利空间有限，这种设备一但卖出去，基本上就是简单的维修费用，不能带来持久的利润。盈利模式单一。

后来，这家公司进行了商业模式的改造，由重资产变成轻资产，而且还能长久的自动赚钱。

如果已有的交易方式不能满足要求，则还要另辟蹊径，另起炉灶，“造”出一种更合适、更有效的交易方式。

最轻松的销售方法，就是送，由卖变成送，直接把你的竞争对手干掉。原来卖，很难卖出去，但是送就很简单了吧。不用钱你还不要？

客户界面，是客户与企业打交道的“窗口”，也是企业展示产品和服务的“前沿阵地”，但这个“前沿阵地”需要梯次布局，在纵深上依次包括感知界面、接触界面、体验界面和营销界面。其中，营销界面属于企业的“主动出击”，一般是从前三种界面当中筛选出来。

那么这种冰激凌的机器的销售终端是哪里？那么经过调查发现，电影院是一个非常适合的场所，因为电影院看电影的青年男女比较喜欢吃。搞清楚对象以后。接下来就是如何把机器安装到电影院的问题了。

原来他们采用的是卖的方式，发现很难卖，但是商业模式改造以后，直接采用送的模式，直接把冰激凌机器送给电影院。你还不要?不用你掏钱总可以了吧。那么对于电影院来说，当然好啊，是吧，免费获得价值两万多的冰激凌机器。但是对厂家来说，免费送怎么赚钱呢？总不能亏本干吧。

所以给他们制定了一套方案，冰激凌免费送给你用半年，而且这半年所有销售冰激凌的收益全部归你，本该要你掏2万多买的，但是现在免费获得，而且还可以马上赚钱。对于电影院来说非常好吧，同时也无法抗拒吧。

那么半年以后，我再跟你签合同，而且你还有两种选择，第一，5年，每年一万的租金。第二种，10年，每年6000钱的租金。

到这里大家就明白了吧，为什么免费给电影院用，而且免费给你用的同时赚到的钱还归你。因为当你把这个冰激凌装上去以后，你马上就知道这个机器装在这里赚不赚钱。

第一个免费送，让他们能顺利的把机器铺设下去，那么第二个前半年收益全部归你，那么，如果这个电影院赚到了钱，那么以后他是不会退的，因为前半年一计算就知道每个月赚多少钱了。

所以他不会退而且基本上都会跟你签合同。因为已经体验到了赚钱的。是很难再把机器退回去的。那么通过免费送的方式，一年直接铺设了12000台。

那么大家关心的问题来了，铺设机器的钱哪里来？12000台的成本不是小数目啊，虽然他们采用租给电影院的模式实现了长期赚钱，但是首先把这个设备声场出来才行啊。

所以接下来就是解决钱的问题了，他把这下机器打包27000卖给租赁公司，然后每月支付给你600块。这样他们就解决了现金流的问题，那么电影院的每个月的租金是800块，但是他付给租赁公司每个月是600块，一台机器一个月就有200块的利润。

那么对于租赁公司来说，他们为什么愿意花费27000买这个冰激凌。因为一个月租金是600，一年就是7200，不用4年就把本赚回来了，然后后面6年所赚的就是净利润。

那么对于公司来说，生产冰激凌机器不花费一分钱而且还实现了轻松赚大钱，因为后期可以源源不断的赚取耗材的钱，和冰激凌原材料的钱。而且，他们在冰激凌机器上面还搞了一个电子广告屏幕，打广告赚钱。

另外这个机器还具备打印电影票的功能，但是每一张收取1块钱。单独的电影票的抽佣就达到几个亿，为什么？因为一个好的电影票房都是好几亿的。机器前端不赚钱，最后反而实现赚大钱。

那么机器的钱谁付了？其实是电影院付了，那么我们回过头来看一下，冰激凌机器的公司怎么实现了商业模式升级和如何实现长久赚钱。

第一，机器租赁获得收入，

第二，机器维修获得收入，

第三，通过销售冰激凌原材料获得长久收入，

第四，打广告获得收入，

第五，售票获得收入。

所以由原来单一的盈利模式变成多种盈利模式。由原来的一次性收益，变成永久性收益。所以顶尖的项目操作高手都是通过改变商业模式，由原来卖产品变成送产品，从而避开竞争，最后打造成一个自动赚钱的收费站模式。只要机器在运转，他就天天有钱收。