商业模式丨婴儿游泳馆改变商业模式，轻松打败同行利润翻倍！

时间:2017-11-28 15:58来源:http://pku666.com/ 点击:次

导读

一条价值链路可能包含有数十个甚至成百上千个价值环节。这些价值环节，既可以组合在一家企业之中，也可分布到多家企业之中，每家企业都拥有一部分价值环节，并分别形成该企业的内部价值链和外部价值链，内外价值链通过交易方式连结起来。

企业内部的价值链，其上的价值环节，或数量增减变化，或排列顺序变化，或组合方式变化，或形态性质变异……并带动外部价值链发生相应的变化，即可演绎出千姿百态、千变万化的商业模式。

有一家做婴儿游泳项目的公司，像我们一般的游泳馆都是用门票和游泳圈，泳衣来赚钱的。可是这家店的老板发现如果也和平时那样的模式的话，竞争对手太多，而且如果使用降低价格的方法，那根本赚不到什么钱，还可能是亏本的。

经过一段时间的思考策划，他们用了另一种模式，婴儿免费游泳。

就是因为这样的一个活动，很多的家长都带着自己的孩子来这家游泳馆游泳了，其他的同行瞬间感觉没什么客户了。

商业模式所说的拓客是引导那些真正感兴趣、有意愿的客户来到企业布置好的客户界面上，为他们提供了解体验企业产品或服务的机会，至于买不买，客户自会基于自身利益做出理性的选择，因为客户真正关心的，不是你的产品有多好，而是你的产品能给他带来什么好处。

那么现在游泳不赚钱了肯定得设计一个其他的项目来赚钱吧，总不能就是单纯的为了造福社会吧。

其实这个免费游泳就是一个鱼饵罢了。真正的目的是重组价值环节，改变商业模式。

价值环节进行手术，如分离、剪切、重组、拼接、修饰等，再重新放回企业中，最终为企业量身打造符合其自身实际、适合其自身需要的商业模式“新品种”。这种价值环节重组过程，也可形象地看作是价值链路的“解构”和“重构”过程。

价值本身存在三种形式——物质商品价值、精神文化价值和资本价值，其中物质商品价值又有两种载体形式——物质产品和生产性服务。

所以他们通过免费游泳，吸引客户。然后通过测试对比，找到了一条适合自己的交易方式——保险。

1、用户定位

大家应该都知道现在保险行业是利润非常高的一种，而且也很吸引人。那么他们是怎么做的呢？做这个活动的话人流量就有了，剩下的就是想办法赚钱，小孩子的话除了学习培训就好像没什么能赚钱的了，那只能从大人身上来赚钱了。

现在大人都比较宠爱爱护自己的孩子，所以他们就想到了保险这个产品，给自己的小孩买保险。

2、建立盈利模式

那些小孩来有用，大人肯定也需要来的吧？那么来了之后有专门的服务员帮忙看着小孩游泳，这个时候大人就有点无聊了。

于是他们就把大人领到旁边的屋子里面喝茶喝咖啡，然后就聊天，在聊天中挖掘这些大人的痛点，然后巧妙的切入保险，介绍保险的一些好处等等。

当然这些人是经过培训的，对保险行业非常熟悉的。就这样每天来几十个成交几个就OK了，然后下次来的时候再介绍其他的一些保险业务给你，大家如果有被保险推销过的就知道了。

他们通过免费游泳吸引消费者，然后通过卖保险实现盈利。

3、总结

商业模式的分析框架，应当围绕经济学最基本的范畴——“价值”、“需求”、“交换”去展开。

具体而言，商业模式微观构造的分析框架，包括五个部分：

（1）“价值”——价值环节组合而成的价值链路；

（2）“需求”——价值链路指向的最终用户需求；

（3）“交换”——企业内外部价值链的连结方式；

（4）“盈利模式”——创增出的价值如何转化为收益；

（5）“商业位势”——价值链路上的总收益如何分配；

这五大部分，诠释的正是价值的创增、交换、转化和分配逻辑。

所以高手就是懂得利用免费产品吸引消费者，通过后续的产品来实现盈利。

那么通过这个案例，你可以为自己的产品或者服务设计一个免费的鱼饵，当别人主营业务你拿来免费玩，这招是很具有吸引力的，通过这样的一个鱼饵你可以获得大量的潜在客户，那么你只需要设计另外一个盈利产品就可以了。