商业模式丨价值重组之价值环节延伸

时间:2017-12-22 10:18来源:http://pku666.com/ 点击:次

导读

商业模式不仅要研究价值创造逻辑，还要研究价值增值、交换、变现和分配的逻辑，价值环节是这一切价值活动的物质载体，解析商业模式的微观逻辑，还须从价值环节入手。

价值环节是商业模式的基因片段，企业在经营层面的“表现型”变化，大都能在价值环节层面上找到依据，反过来，价值环节层面的“基因型”变化，也必然会在企业经营层面上反映出来。

下面为大家介绍的案例就是价值重组之价值环节延伸

一家致力于将“家居设计傻瓜化”进行到底的软件公司，开发出一款超级简单、普通人不用学习都能直接上手的家庭装修DIY软件，即在自家电脑上，用鼠标或手指拖一拖壁纸模板，拽一拽吊顶模块，拉一拉家具模型，就能自动生成精美而逼真的家居装修效果图。

公司每年进行版本升级，但新版本往往只能销售三个月，之后破解版、盗版就会在网上出现，公司虽说不赔本，可也不挣钱，怎么办？

公司律师给出的方案，是加大打击侵权力度，可事实证明，这种方式费时费神费力不讨好。既然现状如此，干脆大度一点，全免费，让成百上千的装修设计师免费用，让成千上万的待装修家庭免费用。

问：公司怎么赚钱？

解：延伸价值环节，即在软件中为生产厂家提供产品宣传、展示和交易功能。

软件使用者在效果图和模板库里就能直观看到，这是某品牌某型号的壁纸，那是某厂家某款式的沙发，然后在线下单，厂家优惠直供。剩下来的事情，就是请厂家买单了。

商业模式基因工程手术的种类有很多，其中最简单的，是直接拿企业内部价值链上的价值环节组合“开刀”，即对组合中的价值环节数量进行增减变化。