商业模式丨提升商业位势，通过垄断渠道打造全新商业模式

时间:2017-12-28 11:37来源:http://pku666.com/ 点击:次

导读

自然界中存在着多条食物链，“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃浮游生物”，商业社会中也存在着“食物链”，只是价值链路上的各相关方之间，不是吃和被吃的关系，而是利润侵占和被侵占的关系。

以苹果公司的IPad价值链为例，据有关资料显示，一台IPad，零售价499美元，成本219.35美元，苹果利润率超过50%，而代工生产的富士康，全部的组装费仅为11.2美元。为何会形成这么大的反差呢？就是因为在这条价值链上，各方的商业位势是不平等的。

在整条价值链路上，最有可能产生“链主”的环节主要有三个

一是源头的价值创造环节，如研发、设计，下游是由其延伸出来的；

二是末端的价值实现环节，与最终用户打交道甚至锁定了最终用户；

三是中间的部分垄断环节，拥有独一无二的资源能力，很难被替代。

价值链路上的不同企业，话语权、议价能力乃至收益率各不相同，商业位势有高有低，这种商业位势的高低，与企业规模大小无关，与品牌知名度关系不大，只与企业所拥有的价值环节及其所对应的关键资源能力的可替代性有关，越难被替代，商业位势越高。

下面大家分享一个通过垄断提升自身商业位势的案例。

有一家公司做小区大门的，做的是不锈钢的那种，正常来说，一套小区的不锈钢大门都是最少几千块甚至上万块的。

但是这个行业的竞争很大，因为做不锈钢的是在太多了。所以，他们玩了一招免费，小区不锈钢大门免费送，旧的可以免费更换。

免费送怎么赚钱呢？门可以免费送给你，但是门上面他安装了一个电子屏幕，看到这里你懂了吧，电子屏幕上面可以做广告。

原来卖不锈钢大门做的是一次性生意，而且竞争还很大，现在免费送了，还把一次性生意变成了长久的生意。因为小区上面的广告可以获得长久的收入。赚的钱远比卖不锈钢大门的多。

关键是，占地为王，因为门只有一个，今天安装了，你不可能明天就拆掉。所以你认为他是做不锈钢赚钱的，其实他是卖广告位的，通过一个门占领的是流量的入口。

所以，真正赚钱的高手，他赚的不是产品的差价，而是通过不断提升自身商业位势，使自己处于有利的商业环境，从而打造一个自动的商业模式。他们安装的越多，垄断的规模也就越大，后期就可以逐渐转为广告收入了。

商业位势过低，意味着企业在价值链路上的话语权、议价能力和收益分配等方面处于劣势，甚至陷入被压迫、被盘剥的境地。那么，企业到底有没有办法提升自身的商业位势，“翻身农奴做主人”呢？

由于价值链路上其他相关方的必然抵制，商业位势的提升是一件很困难的事情，但也不是一点办法都没有，关键是在“可替代性”上做文章，强化自身的“不可替代性”，弱化其他方的“不可替代性”。