商业模式丨养鸡新模式，“全民养鸡”商业模式颠覆传统养鸡行业！

时间:2018-01-02 14:54来源:http://pku666.com/ 点击:次

导读

现在有很多的行业都在尝试着用新的模式去运作传统的行业，都在用当前比较火的模式去干自己的项目，就比如今天和大家分享的全民养鸡模式。

现在有很多的行业都在尝试着用新的模式去运作传统的行业，都在用当前比较火的模式去干自己的项目。

就比如今天和大家分享的全民养鸡模式，有一家公司就是利用母鸡生蛋的特性，玩起了全民养母鸡的模式。

需求定位

因为现在很多的用户都在追求土鸡蛋，因为其营养价值很高，特别是那些做月子的母亲，这个土鸡蛋土鸡是非常受欢迎的。

但是对于用户来说，想卖到土鸡蛋，第一个是价格比较贵，另外一个就是你还不知道卖到的是不是土鸡蛋。

他们首先搞了一个养殖基地，母鸡的养殖基地是放养形式的，专门用来生产土鸡蛋。

接触、转化客户

然后搞了一个公众号，用户可以在他们的公众号上面认领他们养殖的母鸡，129块钱一只。

当认领以后，就获得了一个母鸡，也就是说这个母鸡就是你的，然后你可以获得低于市场价的价格购买这个母鸡产生的鸡蛋，而且保证是土鸡蛋，因为，你可以通过他们的直播看到这些母鸡的放养情况。

但是，如果你认领一只的话，每年只提供优惠价购买360只鸡蛋，如果你要超过这个数量的话，比如一天你要吃两个鸡蛋的话，那你可以再认领一只，或者说你只能按照正常价格购买。

其实对于用户来说，还是认领一只比较划算，为什么？因为一个鸡蛋便宜6毛的话，360只就已经便宜了216块钱了，而且还获得一只母鸡对吧。

所以对于用户来说，花费129块钱买一只母鸡，可以获得真正的土鸡蛋，而且还是优惠价的土鸡蛋。当然你认领以后，如果你吃不了那么多鸡蛋，你也可以委托平台帮你卖掉给你收益。

那么对于公司来说，这样玩有什么好处呢？

首先可以获得一部分押金。这个押金就是这个母鸡的钱啊，至少可以用一年啊对吧，你想啊，一个用户129块，如果是10万个用户呢？那就是上千万的现金，不用给利息，平台可以免费用。

其次，卖的鸡蛋虽然便宜，但除了成本以外还是有利润的。而且是大规模的养殖成本降低了。他只是把原来中间商的利润让利给了消费者而已。

最后，能保证把鸡蛋卖出去。从你认领就意味着鸡蛋已经卖掉了，所以赚钱妥妥的，当然，这种养殖也会有风险是吧，哪天来个鸡瘟什么的，当然这么大规模的养殖，肯定是给鸡买保险了的。

也许有人会问，配送怎么办？用户如果需要新鲜鸡蛋，每月配送，物流成本很大，那么他们是怎么做的呢？

直接和母婴店合作，母婴店销售了有利润，而且能为母婴店引流，这种是自提模式，也就是用户自己到店里提货，当然快递也是可以的，邮费你要出吧。

所以，最后你发现，他们看似好像是养鸡的，但是改变商业模式以后，他们会获得大量的现金流，这钱可以扩张，可以投资收益。

你再想想传统的模式，母鸡把蛋生出来了，还要愁怎么卖，仅仅只能赚取鸡蛋的利润差价。

所以，当你用新的商业模式去玩的时候，你发现，会产生更多的赢利点。卖给你土鸡蛋，以后会不会有更多的土特产卖给你？想来一定会有。

总结：当确定客户的真实需求后，就要想法设法去挖掘、追踪和满足客户的需求，使客户与自己的产品发生关系。并设计一套合理的“利益黏性机制”，形成有利于企业自身利润增殖的价值链闭环体系。