商业模式丨另类交易方式带来的商业模式变化

导读

交易方式是商业模式的重要组成部分，所以交易方式如何设计，也是商业模式设计中的重要环节。今天给大家介绍几种另类交易方式改造商业模式的案例，希望对大家有所启发。

 

交易方式是为价值交换服务的，价值本身又分为物质商品价值、精神文化价值和资本价值三种形态，交换本身又包括“价值如何去”（过去统称为交易手段）和“价值如何回”（过去统称为结算方式）两个阶段，且在路径、时间、价值载体等方面还存在着多样化选择，这些因素组合起来，即形成各式各样、五花八门的交易方式。

 

各种交易方式相互补充、相互融合，形成了一个较完整的体系，但随着时代变迁，老的交易方式发生变异，新的交易方式不断涌现，出现了越来越多的“另类”交易方式，带动着商业模式“改头换面”。

 

“另类”交易方式1：定时降价

 

消费者从来不是冲着“便宜”来的，而是冲着“占便宜”来的，尤其在服装销售中，讨价还价已经成了众多女性消费者的一种习惯。

 

一家专门服务于“大淑”（30～50岁的女性）的女性时装店，营业员大半的销售时间，都是与顾客来来回回地磨价，到店顾客为了砍价，十八般武艺全使上，诸如套近乎、抹掉零头、贬低衣服质量、威胁不再来等等，不一而足。后来，商家认真测算了一下单位时间内营业员的销售利润，惊讶地发现，与顾客讲价其实是极其不合算的。

 

怎么办？这家店索性改变了交易方式，实行“定时自动降价”：每种款式只上架两三件，坚决不优惠不打折，但在上架时，每件衣服都标明上架时间和上架价格，然后每天自动降价1%，直至换季更新。

 

结果，顾客当天或许犹豫不决，但两天后就会冲回来买走心仪的时装。

 

“另类”交易方式2：看着给钱

 

许多寺庙比开公司还赚钱，虽然功德钱、香火钱“多少随意”，可“功德箱”里从来都是塞得满满的。

 

香港万佛寺附近的一家高档餐厅，吃完饭，多少钱？您看着给。不过，看着给，都不给，怎么办？很简单，每一位来就餐的贵客都要事先电话预定，报上自己的姓名和联系方式，以便餐厅留台，餐厅不接待没有预定的顾客；就餐后，如果给的钱很少，比之前的最低记录还低，那么，顾客就要履行一项义务——向餐厅说出不满意之处，以便餐厅予以改进。餐厅会将提出宝贵意见的贵客姓名、价格及其意见记在感恩薄上，后来的顾客可据此监督餐厅是否作了改进。

 

结果，多数顾客给的钱，反而比餐厅的预估价还高出10～30%。

 

“另类”交易方式3：不来罚钱

 

商家一般都通过卖商品和服务来挣钱，如果反其道而行之呢？

 

一家健身中心，以往的收入主要靠销售年卡，即使做一些短期卡的团购活动来引流，也是为了提高年卡的销售量，但很多顾客买了年卡，来一两次之后就坚持不下去了，不再来了。老板开始还觉得自己占了便宜，经笔者提醒之后才明白，商家的损失其实更大，损失了人气，损失了未来。

 

怎么办？改换一下交易方式，就能解决问题。具体做法是：健身中心将原来几千元的年卡打两折销售，但会员需要签署一份委托扣款协议，如果在约定的时间没有来健身，合作银行将会扣罚一次费用。

 

这一做法的初衷，是为了帮助会员克服惰性，积极健身，但由于这样那样的原因，总有一部分会员一部分时间来不了。实际上，健身中心真正赚的，不是来的人的钱，而是不来的人的钱。