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商业模式丨户外运动公司如何华丽转型,轻装上阵找到新的盈利方式

时间:2018-01-21 11:25来源:http://pku666.com/ 点击:

导读
改变企业现有的商业模式,不能对过去的东西“一废了之”,特别是对原有商业游戏规则下形成的企业外部关系格局和利益格局,一定要予以尊重并谨慎处理,这样才能减少“革故鼎新”的阻力,以确保新的商业模式能够顺利落地。
 
那么,对现有的商业模式进行重构,应该从哪儿入手呢?
 
(1)如果企业缺乏足够的、稳定的、优质的潜在客户,则是其需求定位出了问题,也就是说,没有选择好目标客户或其需求靶点;
 
(2)有了客户,企业仍然缺乏足够的、稳定的、优质的订单,则是企业与目标客户之间的交易方式出了问题;
 
(3)有了订单,企业仍然缺乏足够的、稳定的、优质的收入,则是企业自身的价值环节组合出了问题,价值创增有限;
 
(4)有了收入,企业仍然缺乏足够的、稳定的、优质的利润,则是盈利模式出了问题;
 
(5)有了利润,企业仍然缺乏足够的、稳定的、优质的利润率,达不到社会平均水平,则是企业的商业位势出了问题。
 
简言之,企业现有商业模式的重构和优化,主要有五种方式:(1)重新定位需求;(2)重组价值环节;(3)重构交易方式;(4)重建盈利模式;(5)重塑商业位势。
 
有一家做户外运动产品的公司,以前的模式就是做电商,通过在一些电商的平台上面开店,靠平台流量,但后来平台给予的自然流量是越来越少,而且付费流量也是越来越贵。
 
所以也开始寻找转型之路,转型开“店中店”模式,自己做平台,然后对接一些品牌的商家,建立微商城,挑选一些好的产品入住平台。
 
那么产品有了,平台也有了,如何销售?
 
首先寻找精准的用户
 
户外用户的精准用户主要集中在一些户外运动的俱乐部里面,如果能找到这群用户,基本上就相当于解决了销售的问题了。 
 
那么这种俱乐部是非常多的,只要找到一个俱乐部的领头人,简单的说就是带队的人,然后这些领队的可以在他们的平台上面开设微店,从平台里面挑选合适的产品推荐给户外爱好的用户,当然中间是有佣金的,有高也有低的。
 
很多户外爱好的用户也在寻找合适的户外产品,如果是领队推荐的,因为他们信任领队的,所以,如果产品没有什么问题,基本上都会成交。
 
这样,只要平台搞定一个领队的,那么就相当于开设了一个店铺,对于领队的来说,不花钱不用售后就可以实现赚钱,因为所有的物流售后都是平台负责。
 
对于领队的来说:只要每天帮忙推荐一下就可以了,吸引更多的用户,从而销售更多的产品。
 
对于进驻的商家来说:入住他们的商城,可以获得大量的用户,省去了大量的推广获取客户的成本。
 
对于平台来说:就是整合商家和户外运动的俱乐部,用店中店的模式不断的和领队的合作,一个俱乐部一家店,大家一起分钱,这种店基本不用投入成本。
 
当然,平台平时还给予一些户外相关的资讯用来吸引更多的用户,培养用户的粘度信任,为店中店的领队更加容易的成交。
 
现在很多高手基本都是玩平台,和有资源的合作,用资源带来收入,利用平台给产品支持。 有时候并不需要开设实体店也能进行产品销售并占有相当数量的市场份额。


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