商业模式丨内衣免费送，如何做到一年盈利7000万？

时间:2018-01-21 11:26来源:http://pku666.com/ 点击:次

导读

企业内部的价值链，其上的价值环节，或数量增减变化，或排列顺序变化，或组合方式变化，或形态性质变异……并带动外部价值链发生相应的变化，即可演绎出千姿百态、千变万化的商业模式。

一条价值链路可能包含有数十个甚至成百上千个价值环节。这些价值环节，既可以组合在一家企业之中，也可分布到多家企业之中，每家企业都拥有一部分价值环节，并分别形成该企业的内部价值链和外部价值链，内外价值链通过交易方式连结起来。

现在的市场都是竞争激烈，那么我们应该做的就是在竞争的市场里面寻找一个小的细分领域，把这个细分领域做到与众不同，为用户提供另外一种独特的价值来吸引用户。

市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

但是他们提了另外一个要求：送给你是可以的，快递费要你自己出，但是支持货到付款，支持退货。

消费者是零风险。也就意味着消费者花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女式睡衣。

也许第一次看到可能不会动心，但是如果发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。那么免费送，到底送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币！

这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会订一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？

很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

下面带着解析这个内衣免费送隐藏的商业模式。

1、1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。

做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单；第二，省布料。

2、为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？

今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500！

好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。

梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

3、快递的问题。

我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱。但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜？所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

4、宣传策略。

本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，如果产品免费送，很多网站都会帮你送东西。但是，为了让睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

我们再算一笔账。23块钱减去8块减去3块减去5块还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本。但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

总结：要想避开竞争，找到独特的赚钱方式就要分析行业价值链的各个环节，用合理的模式吸引用户，提供你独特的价值，这才是赚钱的硬道理。