商业模式丨所谓“羊毛出在猪身上，狗来买单”的模式解析

时间:2018-01-23 09:25来源:http://pku666.com/ 点击:次

导读

基于第三方的盈利模式优化，即向第三方转嫁成本，或从第三方获取收益，也即互联网上宣扬的：“羊毛出在猪身上，狗来买单”。

这里的成本，不同于交易过程中产生的交易成本，而是实实在在的企业内部成本——包括企业内部随产量增加而同比例增加的可变成本，以及不随产量变化而同比例变化的固定成本。

向第三方转嫁成本，并不是以邻为壑，嫁祸他人，正如“垃圾是放错了地方的资源”，你的成本，很有可能是别人的收入；你的费用，很有可能是别人的财富。

今天和大家分享一个羊毛出在猪身上的免费模式。这家公司做的是用户免费使用宽带的模式，但出钱的并不是用户。

那么他们是怎么做的呢？其实对于商业模式来说很简单，就一句话的事情，他们从运营商那里购买宽带资源，然后用户安装他们的宽带，用户可以免费使用。

重点是，他们怎么赚钱？

首先，大量购买宽带资源成本会比较低。

其次，独特的运营模式。

他们的盈利模式其实也很简单，就是广告，想免费用宽带，需要每天看一定的广告就可以实现当天免费使用。宽带的钱不用用户给，这个钱是广告商家给的，平台赚到的是商家的广告费。

对于用户来说就是免费，对于宽带的运营商来说要的就是占领市场，所以其实他们从运营商那里拿到的宽带资源是非常便宜的。

对于平台来说做的就是通过免费的宽带来置换用户，有了用户就通过广告的模式来变现。这个时候就看谁的资源牛逼谁能快速占领市场谁就能从这里面分一杯羹。

总结：从第三方获取收益，让直接的顾客少花钱或不花钱，这便是时下流行的“免费模式”。企业通过免费方式吸引到足够的客源后，将其导流给第三方，从中赚取收益。