商业模式丨您还在为减少企业交易成本，降低企业交易风险犯难么？

导读

任何交易，都是有成本的，也是有风险的。如何减少交易成本，让交易更易达成？如何降低交易风险，让交易更易控制？今天为大家简单介绍几种减少交易成本，降低交易风险的方法。

 

企业如何减少交易成本，降低交易风险？这是商业模式设计必须面对的两个问题，总的指导思想是：首先，想法设法消除或减少交易成本和交易风险；其次，寻求将消减不了的交易成本和交易风险转移给第三方承担；再次，消减或者转嫁不了的交易成本和交易风险，在交易双方之间进行合理的分担。

 

降低交易成本和交易风险，方式多种多样，其中技术手段和机制设计的作用显著。

 

1、减少交易成本和交易风险

 

有一家饭店，主营是火锅，因为开连锁店资金不够，向银行贷款利息高不说，还不容易批下来。于是推出了一个储值卡，吸引用户投资，数额并不大，5000元。然后一年以后，资金返还，而且还送300元回报的分红，更为重要的是还奖励1500块的餐厅消费额度。

 

而饭店拉来的投资用在哪里呢？发展连锁，餐饮并购等。

 

在这里，饭店就是选择了减少投入交易成本，同时与客户共担交易风险。

 

虽然有饭店长期作为品牌背书，但是其中还是有一定风险的。客户选择投资，就是选择承担交易风险。同时享受其带来的回报。

 

2、向第三方转嫁成本

 

向第三方转嫁成本并不是以邻为壑，嫁祸他人，正如“垃圾是放错了地方的资源”，你的成本，很有可能是别人的收入；你的费用，很有可能是别人的财富。

 

一家物业公司，最近这几年人工成本上升得很厉害，可向业主收取的物业费，收费标准却很难上调，经营越来越困难。怎么办？

 

考虑到物业实际上控制了“小区居民”这一客户接触界面，公司决定开辟第三方收入来源，引入广告位展示、DM（直邮广告）杂志分发、银行联名社区一卡通、旅游代办、保险代办、金融理财代办、家政服务代办、日常用品团购代办等增值服务。此外，还利用物业员工的碎片化时间送桶装水、牛奶和快递，获取最后一公里的配送收入，顺带消除了外来人员在小区乱窜带来的安全隐患。

 

依靠第三方收入来源，公司即使不涨物业费，照样活的很滋润。

 

3、交易双方共担成本

 

创立于2000年的深圳嘉兰图设计有限公司，虽有着国内最大的工业设计师团队，但以往的收费方式，是按照工作量和难度的不同，收取几十万至上百万元的设计费。

 

这种固定收费方式，虽然让嘉兰图旱涝保收，却也使得设计费成为客户的刚性成本支出，将可能的市场失败风险完全甩给了客户，客户自然想法设法地压价，于是设计费一降再降，形成恶性价格竞争。另一方面，嘉兰图设计出来的优秀产品，即使市场热销，赚取的收益也与自己无关，设计的价值不能得到充分体现。

 

2009年，嘉兰图大胆革新，采用了共担风险的交易方式，初战告捷。具体做法是：先设计出产品并申请专利，再根据客户的生产量收取授权费。这样一来，就和客户共同承担设计失败的风险，客户不再疑虑嘉兰图是否会尽心设计，产品热销有保障；而且，客户只是拿出部分收益进行分成，不用事先支付巨额的设计费用，自然乐意合作。

 

那么，如何得到准确的生产量呢？很简单，产品的某个关键元件必须通过嘉兰图来联系采购，嘉兰图据此能够可靠地掌握真实产量。

 

2015年10月9日，嘉兰图设计有限公司在新三板挂牌上市。

 

改变交易成本和交易风险的分担方式，就有可能将交易双方之间原有的对立与博弈，转化为合作与共赢，从而使交易能够顺利达成。

 

交易成本和交易风险的分担，在以上三种基本方式外，还有许多变形，例如可变的固定，当一定的条件满足时，固定部分就会调整，例如商场租金每年上调，又譬如保底的分成，例如百货商场的扣点，在一定金额以下，由商户保底，在一定金额以上，与商户分成。

 

总结：在实践中，交易双方之间的交易成本和交易风险，到底采用固定、剩余还是分担方式，抑或某种变形形式，归根结底，要取决于双方的商业位势高低，而商业位势的不对称，导致交易几乎都是不平等的，因此，交易成本和交易风险的分担，几乎都是不公平的。