商业人物丨半路退学，首创失利，只用6年做出200亿电商，他说创业
时间:2018-07-24 15:03来源:http://pku666.com/ 点击:次
导读
他倒腾过图书、买过报纸、当过服务员，28岁时资产过亿万。但他并不满足，开始转战电商，只用了6年就造出市值200亿的电商巨头。他便是酒仙网的创始人、董事长兼总裁郝鸿峰。
半路退学，创业挣钱
由于家境贫困，郝鸿峰每每向家里要学费时，都要大哭几次，与父母来回沟通好几回。
别的同学都能一个星期或半个月换支新圆珠笔芯，但是，对他来说，这只要一两毛钱就完成的事，却是件大难事。
所以，他做梦都想着要挣钱，还把李嘉诚当做自己的偶像，就因为其是当时华人圈最有钱的人。
自小就想要多挣钱的他，常常跟着家人去卖菜，研究养猪。上了大学后，他并没有像其他的苦孩子一样努力读书，而是做各种兼职来挣钱，最后，还选择退学去创业经商。
1999年，初入商场，他和他的几个同学都是热血沸腾，十分有干劲地做起图书生意。然而，不到一年，他们就将十万多的原始资金全赔进去了。
这下，他们只得四下散去，各找各的活路。
之后的日子，郝鸿峰四下打工只为挣得糊口的钱，先后做过保安、饭店服务员、收银员等，非常辛苦又挣不来多的钱。
他非常不甘心，不愿就这样一辈子做杂工。
转机来临，靠白酒成为亿万富翁
2000年，不愿再做杂工的郝鸿峰毅然辞掉酒店保安的工作，去应聘速冻水饺厂的销售。
就是在做水饺销售的过程中，他明白了只有做到能满足客户的需求才能将自己的产品和服务推销出去。
所以，他在找对小饭馆客户后，果断放弃攻坚大饭店，专攻小饭馆。之后，才过2个月，他就成为了厂里的销售冠军。
经过差不多一年的积累，他积攒下了点资金，还发现了大小饭店对酒的需求量都是最大的，自己独立创业的心思又活了起来。
然后，他还从姐夫那借来了5万元，找上几个一起在山西打拼的伙伴，创办了山西百世酒业，专做啤酒代理。
不过，时运不济，加上没摸清啤酒谈旺季交替规律，才不到半年，他们不仅将原始资金全赔进去了，还另外欠下1万多的债务。
认准了要做酒类生意的他却不死心，既然啤酒不好做，那就做白酒。
说做就做，却也不是那么容易的事。准备再来一次的郝鸿峰只得软磨硬泡地再从姐夫那借来2万元，开始做起白酒代理。
由于没啥名气，大牌的、高档的酒类品牌完全不给机会与百世酒业合作。
他就给当时在汾酒系列里完成排不上位的“家家酒”做代理，并利用推销水饺的经验，自己亲自上阵和员工一起一条街一条街地去推销。
8个月过去了，在他们的努力下，百世酒业成功度过了难关。他不仅还清了欠下的债务，还赚了10多万元。
之后，他还开始做起“汾阳王”等高档酒的代理，并在非典期间因反道而行大胆囤货，赶上非典后的酒类大反弹大好时机，一举成为山西最大最知名的酒类代理商。
就这样，到了2005年，公司的销售额突破了1亿元，28岁的他也由此成为了亿万富翁。他要赚很多钱的梦想已然达成。
继续奋战，造出200亿的酒类电商
小时候要赚很多很多钱的梦想似乎是达成了，但郝鸿峰并不满足于此，此时他想的是要做一百亿。
因此，即便是在传统渠道里做得风生水起，他还是在找到新机会后大胆转战线上，创办了酒仙网，做起了酒类垂直电商。
做酒类电商的最大难题就是让顾客相信酒仙网卖的是真酒。为此，他在花了大量精力和资金在塑造品牌上，从网站首页开始到产品包装都做出严格要求，以提升品牌信誉度。
做电商，前期是难免会烧钱的，当然不是那种不管不顾地一个劲地烧。
郝鸿峰烧钱都是烧在点上，他没有大肆花钱在广告推广、获取流量上，而是争取拿到各个酒品牌的独家代理权上。
这样一来，他不仅省下了巨额广告费，还不耽误获取流量。
比如，酒仙网拿到杜康酒的独家代理权后，杜康酒的广告基本上有会有“买杜康，上酒仙网”的标语。
另外，他还与当当网、京东、天猫等电商达成合作关系，在合作中良性竞争、共同进步。
依靠做代理，酒仙网的名气渐渐传开了，他不再满足于卖别人家的酒，开始研发自己的酒产品。
2014年，酒仙网的自有品牌“三人炫”酒一上线，就大受好评，不到3个月，销售额就超过7000 万。
由于初期因物流紧张而被客户投诉，他在物流这块也是相当看重的，接连在全国32座城市里建立起大型仓库，以提高物流速度。紧跟潮流，他还推出了酒快到APP，被称为酒界“滴滴”，移动端下单后，保证最快9分钟送达。
到2015年10月，酒仙网挂牌新三板，市值超200亿。
如此，郝鸿峰只用了6年就将酒仙网打造成市值200亿的电商巨头，称为国内酒类垂直电商的第一名。
现今，酒仙网还开始涉足新零售，已在全国布局了200多家酒仙网国际名酒城店。
看来，郝鸿峰的百亿梦想已经达到了，但他依然想通过自己的努力去创造更多的财富，仍在前行着。
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