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企业要想使自己的产品打人市场. 场加L有利的%it 必须下确地进行分梢渠道的设计。有利的市，企业才能以较少的花费取得较多的利润。设计分销集道，需要考愈下面几个因我: (l目标顺客特征目标顾客的特征是架道设计决策的根据。为什么需要以及怎样购买等问匆的回答奔数量以及集徽W要o (2)分销文化特征诸姐对顾客需要什么、什么时候需要、 .可用来决定产品到达顾客手中的途径、顾 ·(3 )9Rr黔、一’ 季篡黑豁粼濡暴髦慧撬鑫慧黯黔嘿嚣 (a)企业经曹目标企业对果道的设什要服务于企业的订宽范围的产品组合策略，则一般要使用较多的中间商;企业若采用深度扩展组合策略.则使用独家经梢商或代理商比较有利，而且产品组合的关联性越强.越应考虑 A妇曰刁a月‘目肠由刁.别，廿七a户l沮名‘古因泥里J廿 (责任编辑：www.pku666.com) |
