选择渠道结构

就像灌派时沟梁的冤度，深度会影响水流的大刁、样，合适的营峭集道结构，不但能降低成本，还能最大限度上促进梢钾。因此，对蔺例集道结构进行选择时耍俄盆，要考虑的因家很多，主要涉及以下问匆: W，接维道与间接策道的选择 企业应根据实际情况来决定是通过直接架进还是间接集道销有产品。如果企业能够自行解决产翎矛盾.可考虑直接0道。企业如无法自行解决，或解决所4寸出的代价太大，就应该考虑利用中间商。 (2)中问商的选择 从中间商是否拥有所经奋商品的所有权上看，可将中间商分为经梢商和代理商。选择什么样的中间商一般取决于产品的市场形象、市场风阶和中间商的实力。 (3)曹梢果道长短的场择 即准备通过多少流祖环节将产品销俗出去。例如对于分散生产、分散消费且产梢的空fuJ离又比较大的产品〔如产销异地的农产品〕，其营销渠道会很长。 (4)胃梢集道宽窄的选择 即选择密集分销、分销还是独家分铂。此时的决策主要应考虑产品的特性.是属丁日用品还是属于选肋品、豪华品。助买越翩旅的产品越应该增加中间商的数$o (5〕营梢粱道单一化还是多样化的选择 这涉及两个决策:一是用相同营梢集进销售不同的产品.还是用不同营销集遭销售不同的产品;二是用一类曹销渠道还是用多类营梢菜道梢替某种产品。对子前者，其关键在于企业产品线中的产品关联度.关联度大的可采用相同营铂集道梢售各种产品。对于后者。应该考虑的是企业处理多胃稍报遭矛盾冲突的能力，