零售商要综合治理，压缩库存

对零售商、批发商来说，预先采购的订货且大于实际的需求t是家常便饭。通常，这.积压品都耍退还给生产企业.这对生产企业来说是一笔不小的损失. 从供应商的角度看.这些退货是供应链I一的各层级销售商(总经梢商、批发商、零售商)转稼风险和进行投机的结果.它导致企业生产泪乎、库存增加、成本加皿、通路阻塞、‘卜场混乱、风险增大。因此.企业必须妥x解决它，从而规是风险，缺量增效。 具体来说，牛产企业可以从如下五个方面进行粽合治理: (1)依据一定标准相梢售商进行分类，对于不同的销售商划分不同的等级.对他们的订货实行分级管理.如对于一般销督商的订货实行满足管理.对于重要悄售商的钉货进行充分管理，对于关银钥售商的订货实现完美管理。供应商还可以通过分级嘴理策略.在合适时机剔除不合格梢瞥商，维护稍售商的统一性和集道管理的规范性。 (2)获得其下游公司的真实需求信息，这样I:下游公司都可以根据相同的原始资料来制订供需计划。例如,mm.感普和苹果等公司在合作协议中明确要求分销商将零钾商中央仓库里户二品的出库情况反抽回去，虽然这些数据没有零督商梢售点的数据那么全面，沮总比把货物发送出去以后就失去货物的优息要好得多。 (3)面临供应不足时，供应商可以很据顾客以前的销售记录来进行限级供应，而不是根据订晌的数盆.这样就可以防止梢售商为了获得更多的供应而夸大订购诬. (4)供应商可以根据历史资料和对当前环境的分析.适当削减灯货Lf同时为保证番求，供应商可使用联合库存和联合运抽的方式多批次发进，这样在不增加成本的阁提下，也能够保证订货的滋足。 (5斑前回款期限，根据回款比例安排物流配送是消除订货扭盛高的一个好办法，因为这种方法只是将期初预订数作为一种参考，具体的供应与回欲挂钩，从而保证了订购和配送的双回路管那。