竞争者分析

在讨论竞争者分析的每个组成部分之前，确定一下应该研讨哪些竟争者是很重要的。很清楚，必须分析所有重要的现有竞争者。 然而，对可能出现的潜在竞争者加以分析也是很重要的。顶测潜在的竞争者并不是一件容易的工作，但往往可以通过下列归类加以识别: (”不在该行业内但能够特别容易克服进入障碍的那些厂商， (2)该行业内的具有明显的协同作用的那些厂商; (3)认为行业内的竞争只是公司战略的一种明显的延伸的那些厂商; (4)那些有可能进行后向一体化或前向一体化的客户或供应商。 另一个有潜在价值的实践是试图在已立足的竞争者之间或在有牵连的外来竞争者之间推测其合并或兼并的可能性。合并能够即时推动某个弱小的竞争者一举成名，或者使某个已经难以对付的竞争者实力增强。预测正在兼并的厂商所遵循的逻辑与预测潜在的进入者相同。预测行业内的兼并目标除了考虑其他一些方面外，还可以依据其所有权情况、应付行业发展前途的能力，以及作为该行业的经营基础的潜在的吸引力。