企业如何把握买与卖?

记者:“您竹说卓达集团做房地产把最核心的一部分抓在手里，那就是牢牢抓住了‘卖’，而这正是国内许多企业愁肠百结之处. i青问，怎么才能抓住‘卖’?如何‘卖’出去叩 杨卓舒:“作为一个人，在社会上生存的基本原则是对人有用. 对人一片赤诚.企业也是这样，企业制造出的产品实际上是人格的物化，劣等产品就是低劣人格的物化。高品质的产品就是高尚人格的物化.一个企业‘卖’的实际上是人.怎样才能将rl己‘卖’出去呢?首先应该让别人喜欢，这还要凭ri己的德行，你能‘卖’追天卜，就能挣天卜人的钱;怎么才能‘卖’遍天卜?要无微不至地为大卜人着想，生产出4会所急需的产品，不用说，有人就会把订单给你送来.” 记者:“听说卓达在石家庄开发的房地产，常常是主体未竣工. 而销售却进入尾声.请您具体谈谈是怎么把握‘买’与‘卖’的r 杨卓舒:“其实原因就一点，以满足消费者的各种需求作为扩大市场的突破点.在经营房子的同时，还经营远远高于房子本身的几样东西。我们称之为《九买九卖人一是买质量，就是买放心、买安全。二是买配套，就是买省心、买方使、买舒适.三是买低收费。也就是买回报，买高标准的生活，低标准的负担.四是买服务.就是买公道，买平等交换劳动，买心理平衡.五是买环境，就是买生活质量.六是买品位，就是买芳邻。七是买商业机会。就是买发展.八是买升值潜力，也就是买未来.九是买低价格.以上住户的‘九买’.也正是我们坚持的‘九卖’.” 记者:“在仇买九封的基础上.今年您又针对三亚房地产发表了《新九买九卖加” 杨卓舒:“对。在三亚，我们在短短几个月的时间便确立了九大项目一卓达高尚精品平L区、兰花温泉度暇村、卓达国际会议中心、卓达院士专家园、卓达三亚旅游学院、卓达世界文化准塑园、卓达中国热带植物园、福如东海旅游度假区、南中国文学馆.其中，卓达高尚精品住宅小区己向社会公开发售.在三亚房地产处于回潮的时候，卓达集团再次站在一个建房者、购房者的角度，提出了在三亚购房置业者必须坚持的‘九买’一买长寿，多买20年寿命.在三亚.七八卜岁的老者上树砍娜子，卜海捕鱼，并不稀奇，百岁老人并不少见.二买健康.三亚是天然的‘大氧吧’，空气中的负氧离子含量是北京的R倍，在中国居第一位，世界第二.三买环境，就是买生存质量.沙滩、蓝天、种海、娜林、白浪，形成了三亚极其特色的宜人环境;四买配套，就是买省心、买舒适.集团九大项卜J，相得益彰，形成一个有机的组合.九大功能成龙配套. 五买服务.卓达福利和半福利物业，已经成为小区物业服务的一个宝贵品牌.六买升值潜力，就是买未来.七买发展机会，就是买一生的事业.卓达院t专家园，答本科学界精英，营造国际科学家俱乐部，住在卓达第精品社区住户可以得到很多发展机会.八买文化.各路乖L会精英苦奉。得此芳邻.不亦乐乎?九买几代人的福荫.三亚资源极其丰富，其商业潜力不可限量.”