减少不良的应收账款

(1)趁立宪.的开户创度 有的企业或昔销人员缺乏风险意识:为了抢占市场、尽快地打开营销局面，在事先未对客户资信作深人调查、正确评估的情况下，就草率地采取赊销的销告方式与客户进行合作，从而导致了一部分周转不良的应收帐款。比较妥善的做法应该是在走访市场整体并了解客户的相关情况后.按照行梢意识、市场能力、管理水平、资金实力、商业信誉等指标对客户进行综合Wq占，选摊有实力、有伯誉的客户作为合作伙伴。 (2)培养优先的回欲t识 客户在向其供应商支付货软时.会根据以下的原则选择支付的先后顺序: ①产品整体销售金倾的多少。因为梢f大的产品，客户不愿它断货。 ⑦产品对客户利润贡献的多少。这里的利润主耍体现在进销差价、返利、费用补贴等方面。 ③客情关系的维护程度。客户给你卖了一年的货，连厂家的曾梢老总都看不到，他能和你关系好吗? ④厂家对货欲管理的松紧程度。自己的货款.如果自己都无所谓.厂家能有所谓吗?所以.可以巧妙地运用销售政策来激励容户.点得客户的重视。同时.每到结欲时间一定要如约前往，在客户心目中形成“这一供应商的货欲不可拖欠”的印象.从而让他将本公司的付欲顺序排列在其付款计划的前面. (3)形成有序的对帐侧度 通常而育.以下几种情况容易造成厂商双方应收和应付金撅的误差.应该重视: 0产品结构为多品种、多规格.而每一产品的回欲期限又不同。 ②产品出现平调、退货、换货时。 ③客户不能够按单(梢咨单据或发琪)回欲，而是定期按销t回一次欲，如你开了50万元的发票.客户却只给你回35万元的欲，另外15万元转到下一次。 ④用货欲垫支其他费用，如返利、破损产品货欲、广告费用、终端销售推广费用等，混淆不清。因此.应与客户形成定期的对赚制度，每隔三个月或半年就必须同客户核对一次帐日，对好业务往来和财务结算明细旅。