资源优势与核心竞争能力

所谓核心竞争能力，是指在竞争过程中，能够使企业在较长时期内形成领先于竞争对手的优势的元素；所谓资源 优势，是指企业在取得资源、占有资源等方面相对于竞争对手的优势。

很多人创办企业都想拥有核心竞争力，都想拥有资源优势，都想用资源优势形成一种滚雪球的效应。那么我们先 来看看如何才能把一个雪球滚得很大：

一、 要有一个合适的核心，这个核心可以是坚硬的冰块，也可以是一块石头，还可以是一团揑得很坚的雪。以一 把松散的雪为核心很难滚成一个雪球，即使成了一个雪球也无法滚得很大。

二、 要选择一个雪比较多的地方，最好找一个背风的地方。如果地面上只是薄薄的一层雪，则很难有发展的空 间。

三、 太湿的雪不行，太干的雪也不行，气温在零度1-2度时下的大雪最佳，此时下的雪最有粘性，最容易与雪球 融合。

四、 滚雪球不能贪快。如果太快，则新附上去的雪没有充足的时间来压紧一些，结果在滚动的过程中雪球上的雪一会多一块，一会掉一块，很难越滚越大。

五、 要注意滚动不同的面，同时在滚的过程中有时还要停下来压一压、抓一抓、揑一揑，要让雪球上各部份的雪 融为一体。不然的话，雪球大到一定的程度时，可能会裂成两半，甚至碎成多块。

六、 在滚的过程中要注意路上有没有较大的石头或其它硬物，如果不小心从上面滚过，雪球很有可能会因此而散 架。

七、 最好选择有一点点坡度的地方从高处往低处滚，这样会省力一些，不至于雪球大到一定的程度时没有力气去 滚动了。

八、 斜坡最好足够长，雪球才会有足够的成长空间。

办企业与滚雪球一样，它们之间有太多的相似之处。一个企业不断做大的过程，不正是它滚动的资源越来越多的 过程吗？ 一个企业做强的过程，不正是它的资源整合协调得越来越好的过程吗？

此外，企业做大做强的原则与滚雪球的原则也有很多相似之处。

每一个成功的企业都必定首先是因为有一位优秀的企业家，这位企业家就好象雪球核心中那块最坚硬的冰块，能 够吸附一些人才组成一个优秀的管理团队。这个管理团队在企业创办早期可能是因为血缧关系、哥们义气而组合在一起， 在企业的成熟时期则主要是在把企业做大做强的原则指引下通过优化组合而成。一个优秀的管理团队一般都有如下特点： 1、企业家具有控制权，如果没有控制权的话企业有可能走向分裂；2、管理团队的成员需要有一定的能力，朱元璋能够成 功的原因之一，是他小时候一起放牛的伙伴个个都不是孬种；3、管理团队的成员能够做到优势互补。只有同时具有这三 个特点，以这样的管理团队作为核心，才有可能吸附越来越多的人才以及其它资源，企业才有可能做得越来越大。历史 上，虽然韩信首先接触的是顶羽这个集团，但最后幷没有成为这个雪球的一部分，而是融进了刘邦这个集团，这充分证明 了以企业家为首的管理团队是企业能够吸附各种优势资源的最童要的因素。

由此我们可以很容易推导出一个结论：以企业家为首的管理团队是一家企业最核心的竞争能力，它是企业能够吸 附优势资源的基础，它是企业能够用好资源的前提，它是企业能够做大做强的决定性因素。

有一个优秀的管理团队并不能保证企业一定能够成功。正如滚雪球，除有一个坚强的核心之外，还要选择一个雪 比较厚而且坡度合适的地方，选择一个温度合适的时节。换句通俗的话来说，除了人和之外，还要有天时、地利。这里的 天时、地利，对于企业来说，就是一种资源优势。如果拥有了这种资源优势，那么企业的雪球就将会比竞争对手滚得更 快、滚得更大、滚得更轻松。从这个意义上说，独占性的资源优势是企业的另一种核心竞争能力。

正如滚雪球需要讲究方式方法才有可以滚得很大一样，一家企业要做大做强，除要有一个优秀的管理团队和拥有资源优势外，还要高起的整合资源的能力，要使得手中的资源能够融合协调，最大程度地发挥效力，才有可能吸附更多的 资源，并将新的资源与企业紧密地结为一体。如果没有这种能力，吸附上来的雪块也会崩落，甚至散架。由此可见，资源 运用能力是企业的另一种核心竞争力。

如果企业有一个优秀的管理团队、拥有某些关键的资源优势并有高起的运用资源的能力，则有可能形成一种滚雪 球的效应，人力资源纷纷慕名而来，供货商资源和客户资源纷纷想依附企业，银行、机构投资者等资本资源也会找上门 来，甚至政府也会出面大力扶持，企业面临着各种各样的快速扩张的机遇。而在此时，企业必须坚持两条原则：一是要谨 慎地选择合适的资源，二是要严格控制扩张的速度。如果不坚持这两条的原则，那么就会象滚雪球一样，可能短时间内将 雪球滚得很大，但由于新旧资源无法紫密地融合在一起，或者没有足够的时间互相适应，因而使得整个雪球在快速膨胀之 后很快散架。

在控制扩张速度上，海底捞餐饮公司的扩张策略十分值得学习。很多人都知道，要想在“海底捞”吃一顿晚饭，

基本的做法是提前2到3天订位，如果需要的是包厢，那么预订的时间还要提前到2周。没有事先预订？你很可能会面对漫 :长的等待。但出人意料的是，生意如此之好的“海底捞”并没有疯狂地开设分店，相反，它在过去的15年里开设的分店只 有33家。事实上，它不是缺资金，有几家全球知名的投资机构都想注资这家餐饮连锁业中最耀哏的明星企业，但是董事长 张勇拒绝了。“海底捞”之所以釆取这种“稳打稳扎的拓展策略”，是因为张勇认为，如果扩张太快，“海底捞”就不是 “海底捞”了。为了保证滚雪球的效应能够持续，“海底捞”硬性规定：所有经营管理人员必须把培养储备干部作为一顶 :重要的任务，这是一顶重要的考核指标；开设分店的核心人员，至少要在老店里有三、五年的工作经验，而一般的服务员 工，也会保证有80%是从老店里调来的。张勇是四川人，跑到北京发展事业，不知有没有滚过雪球◊但从上面这些做法来 看，他实在是太懂得滚雪球的要旨了。在这个浮躁的社会，在这个“一夜暴富”思想盛行的社会，张勇先生的这种做法实 在是太难能可贵了。