北大总裁班智库-总裁、总经理、董事长、公司高管智库学习培训资料

　　1、勇于创新之人业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。勇于创新之人主要表现在技术创新、思维创新、产品创新、管理创新等方面。他们会通过不断学习与思考，捕获最新信息，寻找最优方法，然后与时俱变，审时度势，顺势而动。这种类型的团队成员观察细腻，嗅觉敏...... [阅读全文]

　　客户总是在电话里要求销售员报底价，怎么办？这个问题像一个挥之不去的梦魇一样，折磨着每一个销售员，今天我们一起来看看以下案例，供家居销售员们参考！ 1、客户为什么在电话里询问底价？ 1、客户确实想买，但是没有时间来店，所以只能选择耗费时间较少的...... [阅读全文]

　　导读很多中高层管理者，经常会陷入一个处理每天琐事的怪圈里，主要的原因就是管理者自身不够有成效。每一个管理者的成效决定着一个企业的成效，所以在企业中，每一个管理者都需要对自我进行很好的管理，让自己尽可能地发挥最大的价值。一个人在一个岗位上...... [阅读全文]

　　导读一条价值链路可能包含有数十个甚至成百上千个价值环节。这些价值环节，既可以组合在一家企业之中，也可分布到多家企业之中，每家企业都拥有一部分价值环节，并分别形成该企业的内部价值链和外部价值链，内外价值链通过交易方式连结起来。企业内部的价...... [阅读全文]

　　高质量的基础管理非常重要，而且难以复制，需要艰苦而长期的修炼。但大多数管理者都想压缩学时，奢望小学还没毕业就能拿到大学文凭。长期来看，企业的基础管理质量与业绩呈显著相关关系。数据显示，基础管理质量更高的企业盈利能力更强、增长更快、长期生存...... [阅读全文]

　　导读宋江用人的原则是典型的：因亲疏而远近，因能力而权大小，因德望而位尊卑，因代表而制衡。因人授职，因能授权，因德(忠)授位。虽未必能皆大欢喜，却能最大程度减少组织变革的风险与用人上的失误，不可不学也。 1用而不崇的裴宣从资历名望上看，裴都属...... [阅读全文]

　　导读如果已有的商业模式不能满足要求，就需要另辟蹊径，另起炉灶，造出一种更合适、更有效的商业模式。有一家公司专门生产冰激凌机器，就是大家平时在电影院看到的那种现场制作冰激凌的机器。售价不低，一台两万多的那种。按照正常的渠道来说，就是发展区...... [阅读全文]

　　导读：在这个信息爆炸的时代，一分钟产生的信息量超过了古时一千年，人们对知识匮乏的焦虑感不断增强。怕跟不上时代，怕别人说话时自己跟不上，所以订专栏、订课程，订直播这样群体性的焦虑是知识付费惹的祸吗？如何避免一边为知识付费，一边又挥霍浪费？...... [阅读全文]

　　吴晓波老师在新文《再也不会有德鲁克了》里讲到，1994年，吉姆柯林斯曾就创办咨询公司的想法请教德鲁克，德鲁克的第一个问题是，是什么驱使你这样做？他说是好奇心和受别人影响。于是德鲁克说，噢，看来你陷入了经验主义，你身上一定充满了低俗的商业气息。...... [阅读全文]

　　实战情景1 顾客与你交流时显得很心不在焉错误应对： ●继续按照自己的思路跟顾客交流下去。 ●既然你没兴趣听，我就索性不说了。问题分析：继续按照自己的思路跟顾客交流下去，类似这样的单向交流方式没有任何效果。从销售人员角度来说，他们内心总会把这...... [阅读全文]

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